2017年3月份第一個大型促銷節(jié)點的臨近，昆明市場上從2月中旬開始，促銷之戰(zhàn)已經(jīng)硝煙彌漫，不論是賣場主導還是其他第三方機構(gòu)主導的活動，經(jīng)銷商都在積極備戰(zhàn)。近日，記者走訪昆明多個建材市場，了解新年新形式下各店面和經(jīng)銷商的狀態(tài)。
作為昆明的建材總部，大商匯的瓷磚店面的動態(tài)和變化很大程度上代表著目前大部分經(jīng)銷商的狀態(tài)。記者大致數(shù)了一下，僅在大商匯建材城，裝修的瓷磚店面就有將近十家。包括老店新裝的博德、東鵬、金尊玉以及部分新店進駐的ICC、恒福，店面調(diào)整的諾貝爾、箭牌瓷磚等。
記者從代理博德瓷磚的云南同泰建材銷售有限公司市場部了解到，店面目前一樓在進行裝修，爭取在3月15日活動之前完工。在做完3月份的活動之后，繼續(xù)對展廳的二樓三樓進行裝修，以及新品的上樣，以全新形象迎接接下來的3月和5月份的活動。
除了大商匯不少裝修的店面，在華洋家居廣場，原本瓷磚區(qū)的兩排店面調(diào)整個成一排，原有的一排改成家具區(qū)。
代理陶元帥、利華陶瓷的昆明豪帥建材經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理尤向陽告訴記者，自己的店面原本也是在目前裝修的那一側(cè)，現(xiàn)在調(diào)整過來也好，新店重新裝修一番，面積也比原來的大了近一倍，相比原來狹長的鋪面，現(xiàn)在方方正正的鋪面更好做樣板間和瓷磚展示。談到撤出的品牌，尤向陽認為，今年的形式可能比去年還緊迫，雖然自己以昆明以下的縣市批發(fā)為主，常年有幾個業(yè)務員在外，但是也比較困難。“去年一些外賬很難收回來，我甚至和妻子親自開車下去縣市，跑了十幾個地方，好不容易收了一部分賬款回來。”說到低迷的行情，尤向陽無奈表示。
市場新格局競爭更激烈
除了裝修的店面，記者注意到，部分賣場里，也不乏一些新進駐的品牌，如進駐大商匯的ICC、恒福瓷磚，研石石材以及分離原潔具展廳單獨出來開設(shè)新展廳的箭牌瓷磚。對于部分品牌的進駐和變化，尤向陽認為，這些品牌的進駐，在目前的行情下，只能說明他們都有自己專攻的方向，比如設(shè)計師渠道、裝飾公司等，否則無法長期生存下去。
對于開年以來大商匯里分別有兩家石材展廳裝修待開業(yè)，并且店面就開在瓷磚區(qū)里，大商匯鷹牌陶瓷店長劉文春表示，石材進來估計對專攻大理石瓷磚的品牌影響比較大，雖然他們也有大理石瓷磚，但并不是主打產(chǎn)品，所以影響不會太大。
終端市場上新一輪的競爭上演“內(nèi)外夾擊”，不論是瓷磚行業(yè)內(nèi)部的新展廳、新品牌與原有品牌之間的競爭，還是石材行業(yè)的“插一腳”，每個品牌都在緊鑼密鼓“抓”客戶和參加活動。記者了解到，各個品牌從新年開門營業(yè)至今，已經(jīng)陸續(xù)參加了幾場促銷活動，包括賣場組織，或者其他機構(gòu)主導的促銷。
面對新一輪的競爭，賣場方也絲毫不遜色，紛紛發(fā)動商戶，組織大型活動。僅在2月份的最后一個周末，由大商匯主導的活動參加品牌就多達40余個。另一方，花樣家居廣場，自己組建裝修設(shè)計團隊，其團隊用的材料都是賣場商戶參與選擇補款款式的磚，并用于參加賣場的整裝團，賣場方則一個月向商戶結(jié)賬一次。對此，尤向陽認為，這樣的合作模式，賣場自己的團隊，一方面節(jié)省了商戶對接裝飾公司的成本和風險，另外一方面也帶動了一定的銷售。更重要的是，賣場內(nèi)的商戶免費參與，不收取任何費用。
除了賣場想方設(shè)法為商戶帶動銷量之外，店鋪租金方面也在為商戶減負，記者了解到，今年，花樣家居廣場續(xù)約的商戶，享受到和去年同樣的3個月租金優(yōu)惠政策，在競爭激烈，行業(yè)低迷的大環(huán)境下，這無疑對銷售乏力的商戶來說是一個利好消息。
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