曾少年時，每到考完試，班級里爭論得最多的，就是誰又拿到了第一。拿了第一的同學(xué)，無疑成了班里的明星，同時也是老師的寵兒，父母的驕傲。“爭做第一”在這份榮耀與光環(huán)中，慢慢演變成我們內(nèi)心的一種原始欲望。
長久以來，在“做大做強”的口號中，爭做第一成了很多企業(yè)矢志不移的夢想與追求。然而，接下來的現(xiàn)實是，一部分企業(yè)不考慮苦練內(nèi)功，增加自己的競爭力，而是拼命做加法，比如無限制地進行品牌延伸，擴展自己的產(chǎn)品線，甚至有做洗發(fā)水的去做涼茶，真的讓人匪夷所思！其實都是“第一”的想法在作怪。一味地求大，以犧牲利潤——甚至以犧牲良知和道德為代價，最終慢慢變成一只紙老虎、一個空架子，稍有風(fēng)吹草動便轟然倒塌，引發(fā)一連串影響惡劣的經(jīng)濟事件。
可見，所謂“第一”對我們來說，特別是對他人、對整個社會來說，并不是真的很重要，更不是一種必要；況且，爭做第一也并不只是數(shù)據(jù)上的簡單累加，而要建立在實力的基礎(chǔ)之上，“先做強，后求大”才是正確的路徑。而且這種實力大多源自企業(yè)自身的“唯一”。爭第一之前還是要掂量掂量自己的能力和實力。當我們不能爭第一時，我們是否考慮過換道行駛呢？是否考慮過重新制定規(guī)則呢？是否想過做細分領(lǐng)域的第一呢？我們是否想過“唯一”就是第一？我們是否看到在新的消費觀念和環(huán)境下，唯一甚至成為一些人的“依賴”，“第一”對我們來說已經(jīng)顯得不那么重要，但也不那么遙遠了。
被譽為“競爭戰(zhàn)略之父"的哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特曾說：“不要把競爭僅僅看做是爭奪行業(yè)的第一名，完美的競爭戰(zhàn)略是創(chuàng)造出企業(yè)的獨特性一一一讓它在這一行業(yè)內(nèi)無法被復(fù)制。”
由其提出的波特法則指出，防止完全競爭最為有效的途徑之一，就是要從根本上阻止戰(zhàn)斗的發(fā)生。要做到這一點，對自己的產(chǎn)品就必須有獨特的定位，自己的競爭策略就要有獨到之處。
不做第一，就做唯一，是超人節(jié)能廚衛(wèi)這些年以來的追求，因為“第一”需要時間也需要機遇，客觀上講是難上之難，但“唯一”是可以塑造的，可以實現(xiàn)的，超人“更懂中式烹飪”的訴求就是唯一的體現(xiàn)。超人秉承“更懂中式烹飪”的產(chǎn)品研發(fā)方針，一直聚焦內(nèi)旋火猛火節(jié)能灶，迄今已迭代到11代，每代都有國家專利，其中第10代內(nèi)旋火燃氣灶，僅一款產(chǎn)品便采用了2項發(fā)明專利、7項實用新型專利、3項外觀專利，先后獲得中山市“美居”獎、佛山市“市長杯”工藝設(shè)計獎，并獲得廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品認證。2009年迄今，超人連續(xù)九年被評為國家高新技術(shù)企業(yè)；2013年，超人內(nèi)旋火項目被列為國家創(chuàng)新基金扶持項目，這些榮譽的獲得，都是源于我們有效聚焦，我們聚焦于“內(nèi)旋火猛火節(jié)能灶，才做出了中國熱效率最高的燃氣灶。雖然廚房的核心本應(yīng)該是灶具，但用戶的習(xí)慣是先選煙機后選灶，灶具冤枉地從主角做了陪襯——沒有灶具要煙機干嘛？！
不扯遠了，還是說唯一。
“唯一”更意味著堅持。中國人的成功大多數(shù)是靠聰明，中國人的失敗，也大多數(shù)是因為聰明。我們經(jīng)常聽到這句話：“不要吊死在一棵樹上。”如果吊死在一棵樹上，會被認為是愚蠢的。每次聽到有人這樣說，我都會對自己說，我是一個笨人，一生做好一件事足矣。我經(jīng)常提醒自己不要羨慕別人！做好自己。
稻盛和夫先生的話也給我一些安慰。他說，太聰明的人，看得太遠，很容易忽視“今天”。很多聰明的人投奔到京瓷門下，然而就是這些人，因為看不到公司的前途而辭職，留下來的都是頭腦不靈活、連跳槽的勇氣都沒有的“庸才”。二十年后，就是這些“庸才”，成了京瓷的骨干乃至領(lǐng)導(dǎo)。稻盛和夫認為，正是這種不厭其煩的、默默專注于一件事情的力量，這拼命過好“今天”的持續(xù)力量，將平凡變成了“不平凡”。
經(jīng)營企業(yè)同樣如此。
我曾在一篇《“傻”的力量》里寫過，我有幾年時間，也一直琢磨著賺快錢，沒有好好專注干一件事，更沒有因為持續(xù)不斷的努力而感動神靈，獲得宇宙的力量。去年以來，我開始讀大前研一的《專業(yè)主義》、讀特勞特的《定位》，開始把“寬1厘米深1千米”掛在嘴邊，強調(diào)顧客心智，強調(diào)專業(yè)專注。很多朋友說，中小企業(yè)哪有能力打造差異化產(chǎn)品。我并不認同，我相信只要專業(yè)專注，在別人把工作當作工作、當做受苦的時候，自己把工作當作信仰、當作修行，通過燃燒靈魂，“持續(xù)不斷地付出不亞于任何人的努力”，差異化一定能夠打造出來，而自己本身就是一種差異化，也自然成為“唯一”。
