一個品牌，若是能在垂直市場占據(jù)主導(dǎo)地位就足以證明其成功。但如果能“出圈”，突破圈層壁壘，則能進(jìn)一步提升品牌知名度，擴(kuò)大市場。
好的話題營銷能讓品牌“出圈”
比如佰草集的“娘娘直播間”，再比如“娘娘”本身——《延禧攻略》。和同檔期同題材的《如懿傳》相比，《延禧攻略》在開播前和上映期間的宣傳上顯得相對低調(diào)，但取得的成績卻要力壓之前被更多人看好的《如懿傳》。從低調(diào)到“出圈”，微博熱搜的營銷貢獻(xiàn)最大。正是它的話題性引起了觀眾的熱烈討論，讓更多人認(rèn)識了這部劇，從而引爆了播放量。
借助一個熱門話題，品牌可以達(dá)到更高的知名度，這在網(wǎng)絡(luò)媒體平臺上并不新鮮。話題營銷不僅能讓一個品牌在短時間內(nèi)迅速“出圈”，獲得更多的粉絲和流量，同時，也會對品牌的形象塑造有一定積極影響，從而對后續(xù)普通用戶的消費轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。
話題營銷確實是品牌在大眾中快速建立品牌知名度的好方法。我們在微博和Tik Tok看到的熱門商業(yè)話題，基本屬于品牌的話題營銷手段。當(dāng)然，這些熱搜很可能是雇傭水軍運營的，但是，話題營銷和“買熱搜”“買水軍”還是有很大區(qū)別的。
話題營銷的本質(zhì)
品牌可以通過話題本身的傳播或者KOL的傳播引起大眾的興趣，這些感興趣的大眾會自發(fā)在社交媒體上產(chǎn)出UGC內(nèi)容，然后這個話題便可以通過網(wǎng)絡(luò)在用戶之間進(jìn)行病毒式傳播。話題在產(chǎn)生巨大的討論度的同時，也會使得品牌的產(chǎn)品和服務(wù)得到關(guān)注。
從話題營銷的大致流程可以看出，話題營銷的本質(zhì)其實是一種口碑營銷，主要是利用媒體的力量和消費者的口碑，讓品牌的產(chǎn)品或服務(wù)成為消費者討論的話題，從而傳播到品牌的潛在客戶群體，從而幫助獲得更多流量，進(jìn)而獲得提升用戶轉(zhuǎn)化，完成營銷目的。
如今的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺非常發(fā)達(dá)，“兩微一抖”也憑借其強大的用戶基礎(chǔ)和內(nèi)容成為了營銷工具，話題營銷在其中也是司空見慣。
因此，話題營銷也是一種網(wǎng)絡(luò)營銷，融合了互動營銷、口碑營銷、病毒營銷等多種營銷特征。
如何策劃一場品牌話題營銷活動?
品牌要想通過話題營銷“出圈”，需要遵循以下基本步驟:
首先，定位目標(biāo)群體。
所有營銷活動的前提都應(yīng)該是明確營銷的目標(biāo)群體，了解他們的特點是什么，他們對什么感興趣，并據(jù)此擬定題目。“對癥下藥”，做出有針對性的營銷策劃。
其次，設(shè)計話題。
在對目標(biāo)群體進(jìn)行調(diào)查分析后，品牌應(yīng)該結(jié)合自身產(chǎn)品或服務(wù)的特點，擬定一個適合大多數(shù)人參與且具有傳播潛力的話題。
作為這種營銷方案中最重要的“話題”，它是建立品牌與用戶關(guān)系的關(guān)鍵。如何讓用戶真正對話題感興趣并參與其中，才是關(guān)鍵點，否則“熱門話題”只會成為品牌的自娛自樂。
一般來說，話題需要具有吸引力和情感效果，比如新奇、幽默、憤慨等情緒，這樣人們才會點進(jìn)話題，進(jìn)行互動和討論。
另外，在話題的用詞和表達(dá)上，品牌也可以多去揣摩，結(jié)合目標(biāo)群體的喜好，這樣才能達(dá)到更好的傳播效果。比如，對于“Z世代”而言，“有梗”的話題更合他們口味。
然后，選擇網(wǎng)絡(luò)平臺。
前文講過，話題營銷也是一種網(wǎng)絡(luò)營銷，因此，擬好話題之后，需要選擇一個合適的網(wǎng)絡(luò)平臺，比如微博、Tik Tok。
以微博為例，用戶數(shù)量多，活躍度高，內(nèi)容豐富，品牌愿意在這個平臺上發(fā)布話題。同時，微博中擁有眾多大V、明星等具備意見領(lǐng)袖影響力的用戶，他們可以在初期成為品牌分發(fā)話題的得力助手。這些kol的的粉絲會注意到話題，然后話題便可以借助這些粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)和評論擴(kuò)大傳播，進(jìn)而吸引其他用戶的關(guān)注。
這里要注意一點，品牌并不一定要選擇一個網(wǎng)絡(luò)平臺，多平臺同時開展話題營銷，進(jìn)而開展全網(wǎng)營銷，對品牌而言，營銷效果更為顯著。
最后，后續(xù)話題要做好。
其實話題營銷就像講故事。隨著時間的推移，用戶對話題的關(guān)注度和熱情開始消退。此時品牌應(yīng)及時推出后續(xù)話題，這樣品牌便可以借助話題的“余溫”為新話題引流，同時進(jìn)一步強化用戶的品牌的認(rèn)知以及品牌的社會形象。、
在這個內(nèi)容為王、流量為王的時代，如果品牌能夠通過話題營銷引爆社交媒體和大眾討論，那么“走出圈子”自然不在話下。
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