“廣泛的人群覆蓋、精準(zhǔn)的用戶洞察、推陳出新的互動(dòng)場(chǎng)景，這三大能力，使QQ廣告、QQ空間廣告、QQ瀏覽器廣告等正在受到廣告主追捧。”

2016年的廣告營(yíng)銷格外熱鬧，在技術(shù)快速迭變的“裹挾”下，內(nèi)容空前的解放了束縛，有了更寬廣的馳騁舞臺(tái)，一系列趨勢(shì)的變化讓人應(yīng)接不暇：廣告不再只是營(yíng)銷人的事，每個(gè)人都是行走的廣告牌；營(yíng)銷不再是各自為戰(zhàn)，做整合、做全案，跨界、聯(lián)合，營(yíng)銷手段是八仙過(guò)海各顯神通；90后已經(jīng)長(zhǎng)大，更難琢磨的95后怎么跟他們玩？

在2016跨年演講中，把知識(shí)當(dāng)貨賣的羅振宇又說(shuō)了一大堆讓人覺(jué)得很有道理的“廢話”，其中有一個(gè)“國(guó)民總時(shí)間”的概念引起大家的廣泛關(guān)注與思考，給營(yíng)銷人一記當(dāng)頭棒喝也帶來(lái)很多靈光，為何不在社交媒體平臺(tái)上做文章？因?yàn)閲?guó)民的“時(shí)間”都在這里了。

在開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等社交平臺(tái)品牌離用戶越來(lái)越遠(yuǎn)時(shí)，騰訊的QQ和QQ空間、QQ瀏覽器卻一直保持著很高的活躍度增長(zhǎng)。透過(guò)QQ、QQ空間、QQ瀏覽器在社交廣告上的商業(yè)化實(shí)踐，我們能看到哪些新思路？《中國(guó)廣告》記者獨(dú)家專訪了騰訊社交廣告副總經(jīng)理黃磊，他認(rèn)為，因?yàn)閺V泛的人群覆蓋、精準(zhǔn)的用戶洞察、推陳出新的互動(dòng)場(chǎng)景，QQ廣告、QQ空間廣告、QQ瀏覽器廣告正在受到廣告主追捧。

廣告不再只屬于營(yíng)銷人

變化的不僅僅是媒體平臺(tái)和環(huán)境，廣告主在變，越來(lái)越成熟不再像以前那么“好騙”，一言不合營(yíng)銷自己干；消費(fèi)者在變，越來(lái)越聰明，看不順眼手指一劃把你刪除在他們的世界之外……

廣告營(yíng)銷的邊界越來(lái)越模糊，大家都在講跨界，復(fù)合型人才的流動(dòng)、自媒體的興起，使得人人皆媒體、人人可營(yíng)銷。邊界的模糊解放了創(chuàng)意的天空，技術(shù)的涌入增添了營(yíng)銷的羽翼。黃磊在回顧整個(gè)營(yíng)銷行業(yè)時(shí)，認(rèn)為2016年最大的收獲是大數(shù)據(jù)和技術(shù)能力的有機(jī)結(jié)合為互聯(lián)網(wǎng)廣告開辟了新的市場(chǎng)商機(jī)。越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)公司開始嘗試用產(chǎn)品的思維賣廣告，廣告不再只屬于營(yíng)銷人。

坐擁國(guó)內(nèi)最大的社交平臺(tái)，騰訊對(duì)廣告主和消費(fèi)者的洞察無(wú)疑是最前沿的，黃磊在采訪中分享他對(duì)市場(chǎng)變化的看法。廣告主在2016年有兩個(gè)比較明顯的變化：第一、品牌&廣告創(chuàng)意人對(duì)廣告的“精準(zhǔn)投放”提出更高的要求，希望能觸達(dá)愛(ài)好愈發(fā)小眾和垂直、追求精品、渴望展現(xiàn)自我的95后、00后群體。第二、技術(shù)如何能以“藝術(shù)”形式呈現(xiàn)在目標(biāo)人群的眼前？如何利用積累的用戶數(shù)據(jù)，形成可視化的產(chǎn)品，運(yùn)用到創(chuàng)意層面。

廣告主在變，消費(fèi)者也在變：年輕消費(fèi)者崛起，他們對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容的要求越來(lái)越高。此外，年輕消費(fèi)者非常關(guān)注個(gè)體，他們更愿意為個(gè)人的興趣買單，也更容易接受和自身相關(guān)的事物，如果品牌內(nèi)容足夠有趣，他們也會(huì)樂(lè)于互動(dòng)、分享。

在強(qiáng)大的技術(shù)能力上，如何利用數(shù)據(jù)能力實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的立體解讀和深入洞察，從而更精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，讓廣告更懂人，成為應(yīng)對(duì)變化的不變準(zhǔn)則。黃磊介紹，騰訊社交廣告作為一個(gè)有著強(qiáng)大技術(shù)和數(shù)據(jù)能力的營(yíng)銷解決方案提供方，也在2016年做了許多基于精準(zhǔn)受眾的場(chǎng)景化營(yíng)銷，為眾多品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷升級(jí)。

內(nèi)容比拼時(shí)代已來(lái)

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)摧毀了信息不平等的壁壘，當(dāng)營(yíng)銷的概念越來(lái)越寬泛，當(dāng)人們發(fā)聲的渠道愈發(fā)的趨于平等，每個(gè)人都成了行走的廣告牌。如何在浩如煙海的信息海洋中脫穎而出，對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的強(qiáng)化考驗(yàn)也成為了必然趨勢(shì)。社交媒體是大家溝通交流獲取信息的主要渠道，營(yíng)銷的號(hào)角也自然在此吹響。

談到對(duì)2016年數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)印象最深的變化，黃磊表示，首先在社交媒體市場(chǎng)上，內(nèi)容比拼時(shí)代已來(lái)。自媒體興起后，社交媒體經(jīng)成為重要資訊來(lái)源，其信息也已成為消費(fèi)者購(gòu)買決策行為的重要依據(jù)。《2016 年中國(guó)媒體市場(chǎng)景觀》數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)社交媒體用戶曾通過(guò)社交平臺(tái)的各種形式了解、關(guān)注甚至與品牌互動(dòng)；其中超過(guò)六成的消費(fèi)者表示，在同喜歡的品牌互動(dòng)后更愿意購(gòu)買其產(chǎn)品。

其次，“內(nèi)容導(dǎo)向的廣告”成為社交媒體新方向。社交媒體的受眾可以主動(dòng)選擇他們希望獲得的內(nèi)容，而內(nèi)容要足夠有趣才能夠吸引消費(fèi)者閱讀、接受并參與其中。社交媒體上廣告內(nèi)容化的跡象逐漸顯現(xiàn)，未來(lái)廣告、傳播、媒體等產(chǎn)業(yè)與內(nèi)容之間界限會(huì)越來(lái)越模糊。

此外，互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)新聞、熱點(diǎn)事件快速發(fā)酵和傳播。傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷方式往往略顯滯后，品牌和廣告主，只要基于比較扎實(shí)的、對(duì)用戶內(nèi)容消費(fèi)、分享、關(guān)注和興趣點(diǎn)的洞察，便可以插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，提升品牌價(jià)值和影響力。