一個成功的數(shù)字營銷活動不僅在執(zhí)行期間，而是從開始到最終上線都需要付出大量的時間和精力。如果你也想策劃一次吸引人的數(shù)字營銷活動，但又苦于無從下手，以下12條策略可以幫你理清思路，打下堅實的基礎，進而邁向成功。

1、 目標客戶

大家都明白開始營銷之前需要勾勒出目標客戶的特點，所以我這里也就不多費口舌了。如果你對目標市場和目標客戶不是了如指掌，那么你的營銷工作將會事倍功半。和你的銷售團隊，營銷部門或者有豐富經(jīng)驗的同事一起，圍繞目標客戶的背景、工作、目標和挑戰(zhàn)開始建立起詳細的檔案吧（profile ），這樣你才能更好地為他們量身創(chuàng)作內(nèi)容。

提示：

① 同公司的資深人士進行深入交流。這將有助于你有一個初步的概念：你的目標客戶是誰？你的產(chǎn)品或服務如何吸引他們？

② 和你的客戶做一個30分鐘簡短的會談。事先列出一個問題清單，討論他們的生活、工作、公司和你的產(chǎn)品、服務。這將有助于建立更全面的目標客戶檔案，以及你的公司如何才能贏得業(yè)務。

③ 如果可能的話，找出你的銷售團隊最近失單的原因。像上面一樣，進行一次會談，但這次要把焦點放在收集目標客戶不選擇你們公司產(chǎn)品的原因上。這將有助于你更好地了解你的銷售團隊所面臨的主要問題。

小結：

對目標群體研究的越透徹，你越容易取得成功。本文的其他一些策略強調(diào)花費較少的時間和精力去實施，但目標群體的研究和調(diào)研卻是多多益善，并關系到營銷的整體成功與否。

2、競爭分析

孫子兵法曰：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”客戶在決定購買前總會貨比三家，所以你必須清楚你的競爭對手都在使用哪些營銷手段。

通過了解競爭對手的市場營銷策略，不論是在社交媒體，還是博客上，又或促銷等其他營銷手段，你可以更好地了解他們所針對的目標客戶是誰，他們專注于什么內(nèi)容，哪些地方做得最成功。一旦你搞清楚了競爭對手的特點，你就能在不同媒介中定位自己，以保持領先地位。

提示：

① 列出5到7個直接和間接競爭對手以供分析。

② 使用九枝蘭的營銷分析大致了解你的競爭對手的數(shù)字營銷情況。

③ 使用 Alexa的工具欄查看你和競爭對手的流量排名。

④ 搜索目標關鍵詞，了解哪些網(wǎng)站在第一頁，并且排名比你靠前。

⑤ 列出你的競爭對手使用的社交媒體網(wǎng)站（他們在網(wǎng)站頁面上方、下方或聯(lián)系頁面上所推廣的平臺賬號）。

⑥ 清楚你的競爭對手在每個平臺上的粉絲數(shù)量。

⑦ 了解你的競爭對手發(fā)表的內(nèi)容，以及如何發(fā)表。他們在大量推銷自己的產(chǎn)品還是行業(yè)新聞？以什么口吻發(fā)表？有多少粉絲和他們互動？

⑧ 搜索你的每一個競爭對手的博客文章。如果有的話，他們發(fā)表帖子的頻率是多少？發(fā)表的內(nèi)容是什么？收到什么樣的留言？

⑨ 搜索每一個競爭對手的促銷資源頁，并下載下來（我知道這種做法有點不體面，但你要明白他們也在這樣做），了解他們的促銷內(nèi)容哪些地方做得好，哪些地方做得不好。

小結：

你了解競爭對手越多（他們正在做什么？他們哪里做得比較成功），你就能策劃出更高級更成功的營銷方案。

3、差異化競爭

了解誰是你的競爭對手，誰是你的目標群體是一回事；知道如何進行差異化競爭，如何打動客戶是另一回事。你的銷售團隊可能知道如何通過差異化競爭、通過幫助客戶完成目標來打動潛在客戶。作為營銷人員，你可以用內(nèi)容來做相同的事嗎？

通過創(chuàng)建內(nèi)容，有效地幫助銷售團隊將高質(zhì)量的流量轉(zhuǎn)化為銷售線索，此時，通過不斷地測試來檢驗差異化競爭的效果以提高轉(zhuǎn)化率。

提示：

① 對于你的目標群體，回答如下問題：“我們的目標群體是——，特別是哪些人——，他們在哪——，我們該怎么做——，不像——。”

② 什么類型的公司（或個人）是你的目標客戶？

③ 誰是目標客戶群體中的決策者？你的營銷策劃應該圍繞這些人進行。

④ 你的目標客戶面臨的主要需求和挑戰(zhàn)是什么？你的公司應該抓住這個機會來幫助其解決問題。

⑤ 目標客戶對你公司的解決方案如何評價？他們將如何對你提供的解決方案進行打分？

⑥ 這個目標客戶從你的解決方案中得到的主要好處是什么？

⑦ 如何將你的解決方案同你的直接競爭對手或間接競爭對手區(qū)別開來？

小結：

你可能對你公司產(chǎn)品的特點了如指掌，但是和你如何用巧妙的語言將其呈現(xiàn)出來是兩碼事。花時間針對上述問題進行頭腦風暴，你將會輕而易舉地知道營銷中該如何使用營銷語言。

4、目標關鍵詞

你知道你的目標客戶使用哪些關鍵詞搜索你的解決方案嗎？你知道哪些關鍵詞容易取得排名嗎？為你的內(nèi)容列出一個詳細可優(yōu)化的關鍵詞列表，可以確保你能高效地進行SEO和內(nèi)容創(chuàng)作。

提示：

① 你無需列出幾十個關鍵詞，設想如果你是客戶的話，你會用哪些關鍵詞來搜索，列出3到5個關鍵詞即可。

② 使用谷歌AdWords或九枝蘭工具進行關鍵詞研究。使用上面你找出的關鍵字來獲得相關的關鍵詞建議，平均每月的搜索量，和關鍵詞的競爭度，并將其整理在一個電子表格中。

③ 研究對比關鍵詞的搜索量，關鍵詞的搜索結果。最后，選擇3到5個目標關鍵詞。

小結：

在網(wǎng)站和博客選擇關鍵詞方面，需要采取詳細且切實可行的策略以提高頁面排名。找出最相關，同時競爭不激烈的關鍵詞，就越容易改善搜索引擎排名，并獲得流量。

5、優(yōu)化Meta數(shù)據(jù)

在你開始將剛剛選好的關鍵詞整合到博客文章和網(wǎng)頁內(nèi)容中前，你先要知道如何優(yōu)化meta數(shù)據(jù)。你知道頁面標題應該包含什么才能同時顧及搜索引擎和訪客嗎？meta描述應該怎么寫？你優(yōu)化過alt和URL嗎？當進行搜索引擎優(yōu)化時，知道在頁面上和頁面外什么地方進行優(yōu)化，對關鍵詞優(yōu)化極其重要。

提示：

① Meta標題準確地描述頁面內(nèi)容。它是搜索引擎結果頁至關重要的一個要素。優(yōu)化的頁面標題長度大約在50到60個字符，大概在55個字符非常安全。

② Meta描述簡要說明頁面內(nèi)容(大致是155個字符)。通過為讀者提供一個頁面的預覽。盡管這不會影響搜索引擎的排名，不過它卻會極大得影響用戶是否點擊鏈接進入網(wǎng)站。

小結：

新建一個文檔跟蹤你的關鍵詞和Meta數(shù)據(jù)變化，確保能包含所有的SEO數(shù)據(jù)，這樣你就會發(fā)現(xiàn)以后維護起來比較方便。你可能不是SEO專家，沒有高級優(yōu)化技巧，但你至少要會一些基本的優(yōu)化基礎。

6、銷售漏斗分析及促銷策略

我們都知道自有媒體網(wǎng)絡營銷（inbound marketing）通過提供部分免費的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生成挖掘銷售線索（lead generation）。但是如何來分配手頭資源給不同的潛在客戶群體和銷售階段呢？這時候你需要進行銷售漏斗分析。

你要清楚哪些內(nèi)容已經(jīng)上線，哪些內(nèi)容可以重新編輯制作為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并且利用它們對銷售線索培養(yǎng)，轉(zhuǎn)化，從而進行深入的營銷。

提示：

① 列出你手頭所有的內(nèi)容資源，并把具體的內(nèi)容和各個階段的潛在客戶匹配起來。

②列出需要重新編輯、創(chuàng)建的促銷內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行優(yōu)先處理，以全面覆蓋從潛在客戶到客戶的各個階段。

小結：

創(chuàng)建一個新的電子書是非常容易的。歸類整理已有的不同類型的內(nèi)容（不論是已上線或準備重新編制），可以使你更清楚哪些內(nèi)容需要創(chuàng)作，什么時候發(fā)布更合適。所以當你創(chuàng)作新電子書時，你就會明白它為誰而寫，如何編排，以及你應該把內(nèi)容重點放在哪里。