成都向東40多公里，坐落著一座自古被稱為“蜀都東大門”的縣城，名為簡(jiǎn)陽(yáng)，這里正是王劍英的故鄉(xiāng)。“蜀錦征袍自裁成，桃花馬上請(qǐng)長(zhǎng)纓。”這個(gè)名字中透著英氣的女子，在一個(gè)秋日的午后，手捧一杯咖啡，向筆者緩緩講述著自己如何單槍匹馬闖入四川這片照明江湖。
與燈初結(jié)緣，仗劍闖蓉城
由于家庭關(guān)系，王劍英在初中畢業(yè)后便進(jìn)入一家企業(yè)上班，作為家中長(zhǎng)女，王劍英和父親共同承擔(dān)著家中所有的開支，王劍英回憶說：“剛工作時(shí)每個(gè)月只有15元工資，10元交由父親貼補(bǔ)家用，5元存銀行，到年底會(huì)把一年中所有積蓄拿出來(lái)給家人置辦新裝。因?yàn)槲沂冀K覺得要對(duì)家人好，我有這個(gè)責(zé)任。”肩負(fù)著對(duì)家人的責(zé)任感，王劍英在企業(yè)工作中十分努力，在當(dāng)時(shí)也得到了很好的工作崗位。工作，結(jié)婚，生子，在縣城中生活的大多數(shù)女子都是過著這般平淡生活，王劍英本認(rèn)為自己的生活亦是如此。然而，女兒的到來(lái)徹底改變了她之后的生活軌跡。
1999年懷孕時(shí)，王劍英已屬于高齡孕婦，為做好萬(wàn)全準(zhǔn)備，她放棄了在企業(yè)的工作，安心等待女兒的出生。女兒出生后，王劍英會(huì)在閑暇時(shí)幫助家人打理生意，當(dāng)時(shí)家人的生意涉及衛(wèi)浴、照明等家居產(chǎn)品領(lǐng)域，主要做零售渠道，照明生意在當(dāng)時(shí)只是家族事業(yè)的一部分。誰(shuí)都未曾想到，在多年后，這會(huì)成為王劍英事業(yè)生涯。
2000年，照明產(chǎn)業(yè)還沒有像現(xiàn)在一樣全國(guó)遍地開花，當(dāng)時(shí)在四川，燈具經(jīng)銷商主要集中在省會(huì)成都，然而即便是在成都，也只有東大街兩排臨街門市。王劍英回憶說：“當(dāng)時(shí)家里需要給顧客配一盞燈，我跟朋友剛好要去成都玩，在沒有手機(jī)、沒有圖片、沒有網(wǎng)絡(luò)的情況下，出發(fā)前家人只是簡(jiǎn)單向我描述了燈的樣子，并不覺得我真的能夠找到。”來(lái)到東大街的王劍英，尋遍了整條街大大小小的燈飾店，手提著、肩抗著，最終將這盞燈準(zhǔn)確的找到并帶回簡(jiǎn)陽(yáng)，也由此與燈結(jié)下了不解之緣。
時(shí)光荏苒，輾轉(zhuǎn)幾年后，2003年王劍英只身來(lái)到成都發(fā)展，那時(shí)尋燈的東大街已經(jīng)整體拆遷改造，王劍英照明燈飾生意最初的落腳點(diǎn)選在了大發(fā)燈具城。資金有限、人脈有限，但堅(jiān)韌一直未變，王劍英的燈具生意從一面墻壁開始了。當(dāng)時(shí)，許多初入行業(yè)的經(jīng)銷商在資金不充裕的情況下，多是從“租頂租墻”開始的，2000年初，房地產(chǎn)市場(chǎng)開始蓬勃發(fā)展，人們對(duì)燈的需求已不僅僅局限于照明功能，對(duì)裝飾的要求也在不斷提升，壁燈也成為當(dāng)時(shí)需求量比較大的品類，王劍英租下市場(chǎng)內(nèi)一個(gè)店鋪的其中一面墻壁，專做壁燈。憑著對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺以及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，王劍英在做壁燈的幾年里，不斷累積客戶資源，生意不斷發(fā)展壯大，從原來(lái)的一面墻發(fā)展成為兩家店面，“專注專業(yè)”也成為王劍英之后生意經(jīng)營(yíng)中的初心。
橫戈從百戰(zhàn)，直為銜恩甚
如果說李白筆下的將領(lǐng)橫曳戈矛前往戰(zhàn)場(chǎng)，是因?yàn)槌忻商嗷识鞯木祛櫍敲赐鮿τ⒛軌蛟?ldquo;照明”這片江湖身經(jīng)百戰(zhàn)，砥礪前行則離不開朋友的出手相助。萬(wàn)事開頭難，王劍英回憶，在經(jīng)營(yíng)之初，缺乏啟動(dòng)資金是她面臨的最大難題，當(dāng)時(shí)她的閨蜜拿出家中所有的積蓄，甚至把手里最后100塊都交給她，王劍英說，“她是我生命中最重要的貴人，這份雪中送碳的恩情讓我永生難忘”。
幾年后，隨著燈具市場(chǎng)的拆遷，王劍英將門店整體搬遷至金府燈具城，這時(shí)，她生命中第二個(gè)貴人現(xiàn)身了。由于之前所在的燈具城拆遷，有些經(jīng)銷商選擇退出了燈具行業(yè)，一個(gè)原來(lái)相識(shí)的經(jīng)銷商也是如此，在離開之前，他將整體價(jià)值幾十萬(wàn)的花燈以幾萬(wàn)的低價(jià)轉(zhuǎn)賣給王劍英，不僅如此，他還將自己的進(jìn)貨渠道、銷售渠道的所有聯(lián)系方式全部告知王劍英。貨源有了，銷售渠道也有了，至此，王劍英踏上了花燈批發(fā)的銷售路線。由于王劍英性格爽直，做生意寧可自己吃虧，也絕不虧待客戶，經(jīng)過幾年的渠道沉淀，王劍英的客戶遍布全川。
王劍英在2019年之前都致力于為全川經(jīng)銷商提供高性價(jià)比燈具，一直到后來(lái)店面整體搬遷至量力燈煌港。王劍英說“過去聯(lián)絡(luò)方式有限，我后來(lái)再?zèng)]有遇到這個(gè)幫助過我的朋友，只記得他是江西贛州人，沒有他就沒有后來(lái)的我，我每一天都心懷感恩，但仍遺憾于未曾當(dāng)面道謝，所以一直在尋找他。”
當(dāng)一些經(jīng)歷成為背影，我們看著漸行漸遠(yuǎn)的背影學(xué)會(huì)了許多，也收獲了許多。就如同我們?cè)诘玫綆椭螅斋@了感恩，這是愛和善的基礎(chǔ)，更是逆境中的回饋，使生命更加精彩和富足。
吾深自砥礪，必篤定前行
從20世紀(jì)50年代開始起步，中國(guó)照明行業(yè)經(jīng)歷幾十年的風(fēng)霜洗禮，不斷升級(jí)變革，也讓投身于照明事業(yè)的人們面臨一次又一次抉擇。
近兩年，行業(yè)品牌化發(fā)展不斷升級(jí)，十幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓王劍英覺得，不能像從前一樣只考慮產(chǎn)品性價(jià)比，今后照明行業(yè)的發(fā)展，需要選擇好的品牌才有未來(lái)。19年伊始，在嘗試經(jīng)營(yíng)斯特朗部分產(chǎn)品并取得良好市場(chǎng)反饋后，王劍英一舉拿下斯特朗四川區(qū)域總代理，開始品牌經(jīng)營(yíng)的發(fā)展之路。從做散貨批發(fā)，到品牌運(yùn)營(yíng)，王劍英也經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型的陣痛，但是她也很慶幸做出這樣的選擇，王劍英表示，做散貨批發(fā)的后幾年越來(lái)越吃力，一盞大燈的利潤(rùn)只有幾十塊，如果有一盞出現(xiàn)質(zhì)量問題，不僅售后不好做，甚至還會(huì)虧損。
在選擇品牌的時(shí)候，王劍英經(jīng)過多方考量，最終才選擇與斯特朗合作。行業(yè)中活躍的品牌很多，但一些發(fā)展成熟的品牌門檻高，經(jīng)銷商的壓力也大。而斯特朗作為一個(gè)發(fā)展中的品牌不僅產(chǎn)品質(zhì)量有保障，對(duì)于經(jīng)銷商的支持力度也很高，會(huì)根據(jù)不同的客戶需求提供不同的服務(wù);另外，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念是否與自己契合也很重要。打造一個(gè)成熟的品牌如同栽培一棵大樹，從稚嫩樹苗到參天大樹，不急于求成，細(xì)水長(zhǎng)流，用時(shí)間和責(zé)任灌注，斯特朗是在踏踏實(shí)實(shí)的做產(chǎn)品，讓越來(lái)越多的人能夠使用到斯特朗的產(chǎn)品，讓時(shí)間來(lái)見證和肯定產(chǎn)品，才是對(duì)企業(yè)堅(jiān)持最好的回報(bào)，王劍英愿意懷著這份期許并為之努力。所有的努力，總會(huì)交出答卷。在廠家和王劍英的共同努力下，斯特朗在全川的網(wǎng)點(diǎn)迅速發(fā)展，在短短幾個(gè)月時(shí)間里，運(yùn)營(yíng)中心實(shí)現(xiàn)了從0到1000萬(wàn)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。如今的王劍英，在面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)，因?yàn)槭治掌放疲瑥亩傆心敲磶追謿舛ㄉ耖e。
王劍英感慨道：經(jīng)營(yíng)了十幾年燈具，經(jīng)歷了四次整體搬遷，前幾次搬遷不僅是勞民傷財(cái)?shù)淖儎?dòng)，更是對(duì)未來(lái)發(fā)展的迷茫。但是這一次，我很慶幸自己做出了正確的選擇，選擇了斯特朗，選擇了清晰的前行方向。因?yàn)樗固乩薀艟咭呀?jīng)打造了完善的團(tuán)隊(duì)體系和管理制度，再也不會(huì)有那么多瑣碎的事情需要我親自處理，閑暇時(shí)，我會(huì)約幾個(gè)閨蜜喝喝咖啡，聊聊天。人到不惑之年，經(jīng)歷了很多事情，知道了世界的邊界在哪里，所以，現(xiàn)在更清楚自己應(yīng)該怎么活。我會(huì)珍惜和把握所有機(jī)會(huì)，不忘初心，砥礪前行，讓斯特朗在四川區(qū)域的發(fā)展中取得更好的成績(jī)!
筆者后記：時(shí)光不老，連接著充滿信心的未來(lái);篤定初心，是為了走向心中的詩(shī)和遠(yuǎn)方。外表嫻靜大方，內(nèi)心堅(jiān)定有力量，是一個(gè)女人深到骨子里的魅力。正如王劍英，只身闖蕩照明江湖，拼搏十幾年，卻依舊有一種“眼里有故事，臉上卻不見風(fēng)霜”的堅(jiān)毅。
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