板材行業(yè)，魚目混珠，短短幾年間，中國(guó)板材品牌如雨后春筍般成長(zhǎng)，到處充斥著信口雌黃，和不負(fù)責(zé)任的“浪漫”承諾。各板材企業(yè)以品牌“專賣”、“連鎖”等概念盡“忽悠”之能事招商， 很多板材經(jīng)銷商在一些業(yè)務(wù)人員的“忽悠”下，做了“水貨品牌”，招商完了，出現(xiàn)“一錘子買賣”的情況，經(jīng)銷商大呼上當(dāng)，而且浪費(fèi)了時(shí)間、人力和物力。 看著這些板材經(jīng)銷商的痛苦與酸楚，本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)道德與對(duì)社會(huì)的責(zé)任感，有必要讓經(jīng)銷商明白“真假孫悟空”如何辨別。
香港俏佳人在中國(guó)大陸隆重上市后，倍受國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商關(guān)注。香港俏佳人的專業(yè)與權(quán)威引來(lái)了板材行業(yè)的廣泛關(guān)注，眾多木業(yè)企業(yè)老板對(duì)香港俏佳人連鎖的“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)”的品牌定位，給了高度的贊許；對(duì)香港俏佳人連鎖的“精耕細(xì)作，確保每個(gè)香港俏佳人連鎖店都是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的領(lǐng)跑者，都是銷售量和品牌美譽(yù)度最高的連鎖店”的品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略表示欽佩和支持。中國(guó)各大木業(yè)基地的制造商巨頭都紛紛支持香港俏佳人的發(fā)展，香港俏佳人短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，開了10家鉆石級(jí)連鎖店，每一個(gè)香港俏佳人連鎖店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開業(yè)后，香港俏佳人以“放心選材、透明消費(fèi)”的理念旗開得勝，一炮走紅，引起了很大的市場(chǎng)震動(dòng)，當(dāng)?shù)匕宀氖袌?chǎng)全面洗牌。一個(gè)單店月度最高業(yè)績(jī)近100萬(wàn)（純板材），香港俏佳人板材成為各區(qū)域市場(chǎng)老百姓家裝板材的首選品牌。
當(dāng)“真孫悟空”所向無(wú)敵的時(shí)候，“假孫悟空”出來(lái)招搖撞騙了。香港俏佳人以真正的品牌專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、差異化和精細(xì)化管理深入人心的時(shí)候，部分中小板材批發(fā)商開始模仿香港俏佳人，比如： 香港俏佳人在產(chǎn)品組合、產(chǎn)品展示方面有自己獨(dú)特的個(gè)性和商業(yè)模式。香港俏佳人上墻紙、地板，某品牌跟著上墻紙、地板；香港俏佳人在裝飾板樣品展示區(qū)，用了三個(gè)畫面，某品牌跟著擺放三個(gè)畫面。更可悲的是模仿的畫面（三口之家）都一樣！我在6年前創(chuàng)辦了板材行業(yè)首張企業(yè)報(bào)紙，某品牌跟著模仿搞一份報(bào)紙出來(lái)，報(bào)紙的風(fēng)格與字眼都一模一樣。實(shí)在很悲哀呀！如果模仿都能做大做強(qiáng)，全世界不可能有微軟比爾蓋茨、和記黃鋪李嘉成、海爾張瑞敏的成功！板材行業(yè)是靠技術(shù)、實(shí)力、智慧與創(chuàng)新發(fā)展的，靠“忽悠”與“模仿”是不可能有未來(lái)的！如果一個(gè)人在一個(gè)中國(guó)木業(yè)沒(méi)有10年以上的沉淀，就開口給你說(shuō)如何管理板材店、板材生意如何做大做強(qiáng)、板材品牌如何差異化塑造等等，我相信，木業(yè)行家會(huì)笑你的！
這就是典型的“經(jīng)常被模仿，從未被超越”！說(shuō)到這里，給大家講一個(gè)有趣的小故事：
一個(gè)農(nóng)民到城市里來(lái)，看到了城里人穿西裝，他也跟著買件西裝（實(shí)際買的是夾克），穿在身上，但腳上穿的是有兩個(gè)窟窿的破解放鞋，然后滿城跑，說(shuō)，你們看，我也是和你們城里人一樣了，城里人笑了，世界如此有樂(lè)趣！（特別說(shuō)明：沒(méi)有瞧不起農(nóng)民的意思，只是借用農(nóng)民這個(gè)概念與詞匯罷了！）
模仿者與跟隨者永遠(yuǎn)只能模仿外在的東西，內(nèi)在的氣質(zhì)與素養(yǎng)是他們永遠(yuǎn)模仿不了的！盜版永遠(yuǎn)是盜版，盜版的品質(zhì)永遠(yuǎn)比不了正版！
如何辨別城里人還是農(nóng)村人？很簡(jiǎn)單，第一，你看他的鞋上有沒(méi)有兩個(gè)窟窿（看管理細(xì)節(jié)）；第二，讓城里人和農(nóng)村人站一起，分別講一堂名為“對(duì)城市生活的感受”的演講（看對(duì)木業(yè)的專業(yè)度、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、對(duì)終端的精細(xì)化管理等等）。這兩個(gè)方法，都可以馬上辨別出真假城里人！
說(shuō)到這里，專業(yè)的木業(yè)品牌究竟如何界定呢？
1、看產(chǎn)品 產(chǎn)品是任何品牌的基礎(chǔ)。板材包括：生態(tài)板、細(xì)木工板、裝飾板、膠合板和石膏板等，專業(yè)的木業(yè)品牌其板材系列有絕對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，要么產(chǎn)品線有明顯的差異化，要么板材的性價(jià)比有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，要么板材品質(zhì)在行業(yè)獨(dú)樹一幟。如果某品牌在這幾個(gè)方面都沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，那就談不上任何競(jìng)爭(zhēng)力了。
2、看管理 專業(yè)的木業(yè)品牌其管理一定先進(jìn)！管理分總部管理和終端連鎖店管理。總部管理是否標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和制度化，終端連鎖店管理是否專業(yè)化、精細(xì)化。具體說(shuō)，你看這個(gè)品牌能否給你系統(tǒng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)講解，比如如何做績(jī)效考核，如何目標(biāo)管理，如何培訓(xùn)店長(zhǎng)與導(dǎo)購(gòu)員，如何招人、留人、激勵(lì)人，如何營(yíng)造積極上進(jìn)的企業(yè)文化，如何建立科學(xué)、完善的店面管理制度等等。優(yōu)秀的管理是創(chuàng)造良好業(yè)績(jī)的前提。沒(méi)有管理，就沒(méi)有品牌！
3、看品牌營(yíng)銷 任何專業(yè)的品牌，都一套成功的品牌營(yíng)銷推廣策略。具體點(diǎn)說(shuō)，品牌廣告宣傳是否系統(tǒng)化、專業(yè)化，品牌促銷是否行之有效，終端店面建設(shè)是否統(tǒng)一、有品位與個(gè)性，產(chǎn)品賣點(diǎn)是否科學(xué)、真實(shí)與差異化，營(yíng)銷推廣方面是否有科學(xué)、可行的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案（比如：小區(qū)、裝飾公司、設(shè)計(jì)師、工程等等）。如果是專業(yè)的木業(yè)大品牌，這些方面都有詳細(xì)的文件和標(biāo)準(zhǔn)！
4、看團(tuán)隊(duì) 什么樣的人，做什么樣的事！ 專業(yè)的木業(yè)品牌一定有優(yōu)質(zhì)、高效、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。你可以從銷售人員和銷售經(jīng)理的談話中觀察對(duì)方的團(tuán)隊(duì)是否專業(yè)，是否是訓(xùn)練有素的“正規(guī)軍”。你可以問(wèn)這些業(yè)務(wù)人員一些專業(yè)話題，比如：什么是營(yíng)銷4P，對(duì)銷售人員的績(jī)效考核有哪些關(guān)鍵指標(biāo)，板材的生產(chǎn)工藝與分等標(biāo)準(zhǔn)等等。當(dāng)然，還可以從業(yè)務(wù)人員的儀容儀表、銷售工具及溝通技巧等方面去考察這個(gè)品牌的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)如何。人才是品牌得以發(fā)展的保障，離開人才去談品牌發(fā)展，是空話，是美麗的謊言！
5、看企業(yè)文化（領(lǐng)導(dǎo)者） 一個(gè)企業(yè)能否做大做強(qiáng)，很大程度取決于這個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的思想與眼光。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的高度決定這個(gè)品牌的高度與未來(lái)。企業(yè)文化等同于一個(gè)人的性格與氣質(zhì)，企業(yè)文化是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者思想的外延。優(yōu)秀品牌的企業(yè)文化是積極的、健康的、充滿激情和戰(zhàn)斗力的！這樣積極上進(jìn)的企業(yè)文化將團(tuán)隊(duì)的價(jià)值最大化，團(tuán)隊(duì)的凝聚力最強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)的工作效力和服務(wù)能力也是最優(yōu)的！ 和優(yōu)秀品牌打交道，經(jīng)銷商可以感受到一種向心力、凝聚力、歸宿感和自豪感！ 如果一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者有思想、有境界，在中國(guó)木業(yè)有10年以上的沉淀與歷練，有高度的社會(huì)責(zé)任感，有“上善若水”的人格魅力，那么這個(gè)品牌自然是專業(yè)的木業(yè)品牌，必然是有大未來(lái)的品牌！
從以上五個(gè)方面去評(píng)價(jià)和分析，我相信，你可以很精確的判斷出哪個(gè)是真正專業(yè)的木業(yè)大品牌，“真假孫悟空”自然就現(xiàn)身了！
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