市場調(diào)研公司Global Market Insights在近期公布的調(diào)研結(jié)果中指出，預計從2019到2025，全球智能照明市場年復合增長率將超過15%，其中，以中國為代表的亞太地區(qū)將成為新的增長極。
中商產(chǎn)業(yè)研究院也抱有相同觀點。相關研究院表示，雖然今年受到疫情影響，但“2020年中國智能照明行業(yè)市場規(guī)模有望接近300億元”。
市場回暖，新增長空間打開，傳統(tǒng)照明企業(yè)該如何把握這一時代賦予的商機?
來自“燈都”的五光十色照明用一套組合拳給出回答：左手渠道，右手技術，結(jié)合全新升級上線的P8運營系統(tǒng)，同時激活營銷鏈路的前后端，充分發(fā)揮制造優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。
構建營銷“金字塔”，復制成功
對于大多數(shù)消費者而言，前往終端門店了解產(chǎn)品，仍是家居照明消費的首選方式，因此，占據(jù)多數(shù)銷量份額的線下渠道，依然是廠商的必爭之地。
傳統(tǒng)照明企業(yè)擁有豐富的銷售渠道資源，這也意味著，企業(yè)具備將產(chǎn)品快速推送至市場的能力。五光十色照明總經(jīng)理章厚定認為，在行業(yè)增速換擋的背景下，如何將優(yōu)勢發(fā)揚光大，如何快速轉(zhuǎn)型和切入市場，是現(xiàn)階段照明企業(yè)亟需解決的問題。
為更好地賦能線下，五光十色在今年正式啟動了“金字塔計劃”。五光十色終端運營總監(jiān)潘家友告訴記者，將按計劃，分階段有序推進金字塔計劃，首期成員控制在100名以內(nèi)。“我們從全國近千名經(jīng)銷商中，遴選出一批優(yōu)質(zhì)的核心經(jīng)銷商，提煉、梳理他們在終端運營上的成功經(jīng)驗。”潘家友進一步介紹道，“未來，我們會把這些無形資產(chǎn)與P8運營系統(tǒng)進行有機結(jié)合。”
據(jù)了解，P8運營系統(tǒng)是五光十色針對終端運營祭出的又一利器，覆蓋門店運營、集客、團隊、導購、老客戶、轉(zhuǎn)化等多方面。安徽經(jīng)銷商劉總是“金字塔計劃”的首批成員，他的蕪湖門店在4月就導入P8運營系統(tǒng)，5月就已先于當?shù)赝谢謴驮獨狻?/p>
提及下一階段的發(fā)展，潘家友表示，重點會讓首期“特戰(zhàn)隊”成員開展線上分享和線下培訓，詳細講解終端運營的各項心得，帶動營銷渠道整體升級。
升級智能化體驗，滿足需求
成為專業(yè)值得信賴的照明方案解決商，這是把握當下市場發(fā)展趨勢的關鍵。
傳統(tǒng)照明企業(yè)可以在兩個方面對產(chǎn)品進行升級，以滿足客戶對家居智能照明的消費需求。一是控制系統(tǒng)(俗稱軟件端)，如藍牙、WiFi、及專業(yè)小程序等，二是模塊(俗稱硬件端)，如天貓精靈模塊等，在原有燈具上直接安裝升級，讓消費者實現(xiàn)家居不同場景的控制需求，體現(xiàn)不一樣的智能生活，以此體現(xiàn)品牌的科技含量從而提升口碑。
另一方面，提供優(yōu)質(zhì)的照明解決方案，一次性滿足不同生活場景的需求。去年，五光十色先后與天貓精靈、酷家樂合作，在推出全屋系列產(chǎn)品的同時，通過3D云平臺，在全國終端上線智能照明設計服務，獲得廣泛好評。
隨著智能照明應用越來越廣泛，簡單的“小程序控制”、單一的語音開關燈等，與用戶深層次需求仍存在距離，廠商只有與生活場景相融合，挖掘真實需求并加以滿足才能征服用戶。對此，五光十色方面透露，正在打造獨立的智能產(chǎn)品體系和小程序，目標是實現(xiàn)特定條件進行場景聯(lián)動，實現(xiàn)節(jié)能、優(yōu)化光照等效果，比如允許用戶根據(jù)不同的時間、環(huán)境進行自動化控制，全面提升照明體驗的同時兼顧節(jié)能。
“目前云商城小程序已經(jīng)上線，用戶可以通過在小程序中智能系統(tǒng)對不同場景的燈光進行組合設定。”五光十色相關負責人邊說邊用手機進行了演示，在簡潔的操作頁面中，可以對臥室、客廳等場景分配不同的照明模式，再形成專屬的偏好組合。在此基礎上，還可以根據(jù)不同家庭成員的需要，展開多個組合，更加人性化。
對后續(xù)發(fā)展規(guī)劃，五光十色相關負責人表示，目前智云商城小程序正在快速迭代階段，新版本將融入更多功能，創(chuàng)造更好的用戶體驗。
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