習(xí)慣于造節(jié)營(yíng)銷的電商，在促銷乏力的時(shí)候，開始挖掘新的工具——直播。從剛剛過去的“6·18”以及8月連環(huán)促銷看，直播幾乎成為電商促銷的標(biāo)配。蘇寧在即將啟動(dòng)的“8·18”發(fā)燒節(jié)期間，不僅要玩直播，還要通過粉絲經(jīng)濟(jì)打造新產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條。

電商大促商品來自天南地北，怎么匯聚在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上？

為滿足消費(fèi)者的好奇心，傳播更加時(shí)尚、具有品質(zhì)性的消費(fèi)觀念，蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^直播的方式，帶著消費(fèi)者跨越時(shí)空，來到澳大利亞、德國(guó)、美國(guó)、意大利、日本、新西蘭、英國(guó)、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣和香港在內(nèi)的10個(gè)國(guó)家和地區(qū)，直奔各品牌商品原產(chǎn)地，用直播畫面讓消費(fèi)者看得開心、買得放心。

在8月8日直播第一場(chǎng)澳洲站中，網(wǎng)球巨星、重量級(jí)大咖李娜將帶“球”直播，和粉絲們一起聊聊二孩養(yǎng)育中的那些事兒。在接下來的日本、韓國(guó)、“8·18”中國(guó)香港站直播中，海玲、殷嘉恩、胡杏兒也將化身當(dāng)?shù)刂鞑ィ瑤哌M(jìn)東京Laox、蘇寧香港等探尋當(dāng)?shù)靥厣?/p>

此外，在“8·18”中國(guó)臺(tái)灣的糖村、意大利的IPER、英國(guó)的Fortnum and Mason，明星買手們也將給你呈現(xiàn)原汁原味的異域風(fēng)情。

這次蘇寧“8·18”發(fā)燒節(jié)共安排了30場(chǎng)直播活動(dòng)，除了明星、網(wǎng)紅買手團(tuán)帶領(lǐng)消費(fèi)者前往一眾原產(chǎn)地獵奇之外，蘇寧還狂撒紅包，一起嗨爆。這次直播，除了在蘇寧App青春社區(qū)直播外，蘇寧還與多個(gè)直播平臺(tái)合作，派發(fā)出8.18億元紅包，讓消費(fèi)者和網(wǎng)紅之間有直接的購(gòu)物和服務(wù)體驗(yàn)。

“1小時(shí)，累計(jì)觀看人數(shù)突破2300萬”，這組數(shù)據(jù)是聚美優(yōu)品CEO陳歐在7月31日晚進(jìn)行手機(jī)直播時(shí)的成績(jī)，此次直播是為聚美優(yōu)品的“8·01”大型促銷活動(dòng)做預(yù)熱。

今年以來，“電商+直播”的組合層出不窮。3月，阿里巴巴旗下淘寶推出直播功能，使得用戶在不退出直播的情況下即可購(gòu)買主播推薦的商品；6月，蘇寧易購(gòu)啟動(dòng)紅人網(wǎng)購(gòu)直播間，為其后促銷活動(dòng)宣傳造勢(shì)；7月，淘寶利用直播手段營(yíng)銷“造物節(jié)”，將明星、紅人、科技和海量用戶融合在一起。

直播業(yè)的繁榮，也是時(shí)代發(fā)展的必然產(chǎn)物。近年來，隨著4G的普及和資費(fèi)的降低，用戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)條件下觀看視頻的習(xí)慣和需求正在被培養(yǎng)起來。除了線上通過App、PC端等形式，蘇寧易購(gòu)的電商節(jié)粉絲IP中，線下的粉絲落地活動(dòng)也成為吸粉神器。

蘇寧易購(gòu)在北京、南京、廣州、上海等四地落地明星發(fā)燒夜活動(dòng)，分別邀請(qǐng)周筆暢、孟非、袁弘、BY2等兩岸藝人，將電商時(shí)代的場(chǎng)景化消費(fèi)體驗(yàn)帶到線下，將線下的粉絲流量成功與蘇寧易購(gòu)“放心去喜歡”年度品牌主題相連接，雙線發(fā)力，塑造粉絲經(jīng)濟(jì)消費(fèi)場(chǎng)景。

蘇寧欲借助粉絲經(jīng)濟(jì)，將線上與線下、網(wǎng)紅與明星、消費(fèi)與體驗(yàn)甚至海外購(gòu)等元素互動(dòng)，讓消費(fèi)者升級(jí)為粉絲，將商品消費(fèi)升級(jí)到IP內(nèi)容消費(fèi)，打造出一條個(gè)人-內(nèi)容-場(chǎng)景-消費(fèi)-品牌互動(dòng)的新產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商的營(yíng)銷與發(fā)展，已經(jīng)不再僅是流量的爭(zhēng)奪，粉絲經(jīng)濟(jì)成為電商發(fā)展的新出口。打開蘇寧易購(gòu)的App，嗨購(gòu)、圈圈等社群類垂直互動(dòng)平臺(tái)成為主線，而身邊蘇寧、售后服務(wù)等貼近用戶體驗(yàn)的功能甚至成為主界面板塊。

無論是PC時(shí)代的花樣促銷，還是當(dāng)下移動(dòng)端攻城略地時(shí)代的粉絲經(jīng)濟(jì)維護(hù)，無非都是贏得用戶黏性與滿意度的表現(xiàn)形式。蘇寧易購(gòu)在雙線搭建的全場(chǎng)景化平臺(tái)消費(fèi)體驗(yàn)，也成為其作為O2O模式代表企業(yè)的先天優(yōu)勢(shì)，將雙線平臺(tái)、大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈打通的蘇寧，本次“8·18”再次將雙線粉絲經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)，在直播趨勢(shì)主導(dǎo)的電商節(jié)大戰(zhàn)中，另辟疆土，再造粉絲經(jīng)濟(jì)大IP，為移動(dòng)端時(shí)代的電商大戰(zhàn)帶來更多新意與體驗(yàn)。