衣柜企業掀渠道之戰
當下，不少“局外”企業已通過“互聯網+”模式滲入建材家居賣場,“互聯網+”概念點燃傳統建材家居市場轉型升級之戰,未來市場競爭將更加慘烈。就衣柜行業來看，賣場仍然是主要的銷售渠道，隨著衣柜行業成熟度的提高，賣場銷售終端必定增多。除此之外，電商、大型商超也成為不少衣柜企業的發力方向，衣柜市場掀起渠道之戰。不過，就前段時間空調行業的“渠道冗余”之殤來看，衣柜企業需謹慎對待。
“渠道升級”勢在必行
就目前來看，衣柜企業雖沒有達到“渠道冗余”的地步，但是在一定程度上也呈現出過度追求多元化渠道的傾向。對此，有業內人士指出，渠道升級或比渠道拓展更加有操作性。那么，衣柜企業具體該怎樣實現渠道升級呢?家居聯盟是避免渠道冗余的有效方法之一。衣柜企業走家居聯盟路線，有利于團結行業內更多的生產廠商抱團合作，整合資源，使得整個家居行業規模做大;同時資源的整合，服務效益增加，實現真正讓利于消費者。
除此之外，衣柜企業渠道升級另一個行之有效的方法就是加強渠道管理，降低冗余成本。先進的電子商務系統為信息溝通提供了技術上的可能，通過聯網，共同管理訂單、庫存、信用狀況、票據處理等，使成本最小化。有業內人士認為，只要渠道合作者之間信息傳遞順暢、完整，且能有效識別的話，渠道各環節均可盡量減少庫存量和持有時間，從而大大降低持有成本，各方受益。
另一方面，衣柜企業需定期有針對性地組織交流會，使渠道合作者有機會一起檢查渠道狀況，反饋信息，共商成本控制之策，在交流中可使問題暴露出來，如及時糾正，可避免不必要的成本耗費。最后，渠道之間加強溝通，各環節具體責任明確可降低成本耗費。如渠道間交叉環節的一些責任沒有明確由哪方負責，往往造成功能重復設置卻又無法最有效發揮，加之缺乏相互信任，各自努力追求自己的銷售目標，以不合作的方式進行，形成內耗，甚至引發爭端，空耗了大量成本。
總的來說，雖然渠道拓展對于身處激烈市場競爭的衣柜企業來說至關重要，但是，進行渠道升級，將渠道做精做好才更有意義。
