目前湖南長沙有南湖市場、南湖燈飾城、南湖家居燈飾廣場等6家燈飾市場，其中經(jīng)營家居照明的商戶約150家，占總商戶數(shù)量的60%以上，其他綜合型建材市場90%以上為家居照明商戶。
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在2020年-2021年期間，南湖市場家居照明商戶減少10多家，主要是店鋪經(jīng)營困難，沒有品牌、銷售渠道和團隊支撐，缺乏引流方式，依靠自然流量無法生存，賺不到錢。此外，疫情加速了行業(yè)更新?lián)Q代的進程，傳統(tǒng)的家居照明市場份額相比疫情前也有所減少，主要原因是這兩年無主燈市場份額明顯上升。
現(xiàn)在湖南傳統(tǒng)家居照明品牌的專賣店，大都依靠促銷活動來吸引人流，但效果不明顯，家居照明還處于下滑，不過其它品類有較明顯的增長，如風(fēng)扇燈和浴霸。一些經(jīng)銷商新增了無主燈設(shè)計和智能照明;也有一些高端家居照明品牌，依靠好的形象和口碑留住了部分中高端客戶群體。
筆者從經(jīng)銷商處了解到，今年長沙市場雖有新增的家居照明店鋪，但該品類的銷售額和客單值呈下降態(tài)勢，利潤有所降低。此外，因為全屋智能在消費端普及程度低，因而目前全屋智能對家居照明市場的影響力有限。
隨著家居照明的市場體量的逐步縮小，經(jīng)銷商亟需自我革命。現(xiàn)在家居照明面臨的最大沖擊是產(chǎn)品缺乏核心競爭力，同質(zhì)化嚴(yán)重，價格戰(zhàn)愈發(fā)明顯。因而，未來家居照明廠家和經(jīng)銷商的經(jīng)營模式要更新，只有不斷提高自身與客戶的粘性，才能實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。
家居照明生意愈發(fā)難做
胡攀頂上明珠湖南運營中心總經(jīng)理
現(xiàn)階段感受最直接的是家居照明生意難做，主要有多方面的原因，從外部因素來看，一是燈飾消費群體被提前攔截;二是裝修公司、設(shè)計師跨界截流;三是全屋定制的商家承包了燈具板塊;四是電商影響了部分銷量。
從內(nèi)部因素來看，一是產(chǎn)品沒有核心競爭力，缺乏特色;二是廠家沒有給經(jīng)銷商帶來持續(xù)賦能;三是廠家的市場推廣力度低。
實則，并不是現(xiàn)在的生意難做，而是以前的生意太好做。因而，未來經(jīng)銷商要提升配套的專業(yè)服務(wù)能力和設(shè)計能力，學(xué)習(xí)了解最新的產(chǎn)品，與多種渠道合作，從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型，同時廠家也要提升產(chǎn)品的核心競爭力，才能體現(xiàn)其價值。
無主燈設(shè)計風(fēng)格
搶占家居照明份額
黃光輝
湖南湘盟燈飾電器有限公司總經(jīng)理
從2018年開始代理極美照明至今，店鋪出貨量整體比較平穩(wěn)，銷量每年保持增長，但去年整個湖南省家居照明銷售額同比疫情前下滑20%左右。出現(xiàn)此現(xiàn)象的主要原因是家居照明市場份額被無主燈設(shè)計等新興產(chǎn)品所搶占了，加之現(xiàn)在家居照明市場競爭激烈。
未來單一品牌的競爭力會越來越弱，經(jīng)銷商不能依賴于某一個品牌生存，應(yīng)該選擇各個品類的冠軍品牌，整合資源，保持其綜合競爭力，從而實現(xiàn)長久的生存。同時家居照明廠商應(yīng)該開發(fā)特色產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的獨特性和廠家的服務(wù)能力，才能在家居照明領(lǐng)域贏得一席之地。
未來家居照明必然要升級
吳華東
湖南生豐照明電器有限公司總經(jīng)理
今年將門店的家居照明展區(qū)面積縮減，一方面是現(xiàn)在進店購買家居照明的顧客在不斷減少，這也說明家居照明市場需求量在減少;另一方面是為了節(jié)約開支，以最小的面積創(chuàng)造最大的效益。
現(xiàn)在的家居照明銷量下滑和房地產(chǎn)形勢有很大關(guān)系，新房賣不動，沒有裝修需求。相比之下全屋智能對當(dāng)下市場沖擊并不明顯，不過經(jīng)銷商應(yīng)該往這個方向?qū)W習(xí)和了解，轉(zhuǎn)型的腳步可以慢一點，但是不能忽視這個趨勢。當(dāng)然，未來家居照明品牌也必然要升級，公司更多是跟隨總部的發(fā)展腳步前行，雖然慢一點，但是走得更穩(wěn)。
