面對行業(yè)競爭日趨激烈，受賣場冷清、廠家加壓、電商打劫、運營成本抬高等壓力影響，市場洗牌進一步加速，涂料經(jīng)銷商正面臨前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。在現(xiàn)實的沖擊和考驗下，面對區(qū)域生意發(fā)展過程中普遍遇到的難題，涂料經(jīng)銷商該如何面對趨勢，穩(wěn)定生意，打造核心競爭力，實現(xiàn)銷量持續(xù)增長呢?
11月18日19時30分，中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平做客中外涂料直播間，在線“零距離”給廣大涂料經(jīng)銷商答疑解惑，為涂料經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級提供良策。在當(dāng)晚的直播中，梅老師圍繞“涂料經(jīng)銷商渠道發(fā)展新趨勢”，為經(jīng)銷商發(fā)展出謀劃策，分享經(jīng)驗。
直播開始，梅老師指出，在互聯(lián)網(wǎng)時代，銷售渠道更加的細(xì)分化碎片化，裂變出了許多新的渠道。這些新的渠道對于涂料經(jīng)銷商來講，尤其是實體的涂料經(jīng)銷商，導(dǎo)致了銷量的增長困難，甚至下降。新的渠道削弱了實體經(jīng)銷商原有的實體渠道，因此實體經(jīng)銷商要增加銷量，最重要的就是開發(fā)新的渠道。
如何去開發(fā)這些新的渠道?梅老師給出了行動計劃：及時了解新渠道、發(fā)動員工做微商、擁抱社區(qū)團購平臺、組建快閃店團隊，將不確定性轉(zhuǎn)化為建設(shè)性，促進逆勢發(fā)展，才能實現(xiàn)業(yè)績增長。
1、及時了解新渠道
“新零售的發(fā)展會越來越快，現(xiàn)在很多的經(jīng)銷商跟不上時代，總是守著自己的一畝三分田，在實體渠道耕耘，你會發(fā)現(xiàn)增長會非常非常的困難。”梅老師指出。現(xiàn)在的零售通過許許多多碎片化的這些零售店，在不斷的發(fā)展，在不斷的進步。經(jīng)銷商要真正的擁抱未來，就必須要去認(rèn)識渠道，渠道已經(jīng)開始變化了。原來單一的渠道現(xiàn)在變成了系統(tǒng)的渠道，原來單一的渠道結(jié)構(gòu)現(xiàn)在變成了系統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)，原來單一的從廠家到經(jīng)銷商。
現(xiàn)在是誰都可以與經(jīng)銷商來競爭。供零售商的產(chǎn)品原來僅僅是通過經(jīng)銷商來銷售，現(xiàn)在廠家也可以供零售商，其他的第三方的平臺也可以供零售商。零售商的選擇變多了。原來只能在區(qū)域的授權(quán)經(jīng)銷商那里才有貨，而現(xiàn)在網(wǎng)上到處都有，所以經(jīng)銷商現(xiàn)在渠道競爭已變得更加激烈。
在看看消費者，消費者原來他只能在自己的區(qū)域內(nèi)，在自己的區(qū)域內(nèi)的零售店去購買。而現(xiàn)只需要拿出手機，在手機的平臺上就可以購買。那這個手機里面的店鋪是誰開的呢?對我們的消費者來講，他不是很在意，只要能夠性價比比較好，產(chǎn)品正宗，價格是最合理的，送貨速度是最快的，服務(wù)是最好的，他就會購買。所以現(xiàn)在實體經(jīng)銷商正面臨著天網(wǎng)地網(wǎng)的競爭。
你會發(fā)現(xiàn)，原來100萬的銷售額可能就是一兩個渠道給你帶來的，但是現(xiàn)在在渠道碎片化的情況下，那么100萬的銷售額你可能需要有5個10個這樣的渠道才能實現(xiàn)。所以我們要了解這個渠道，了解它的發(fā)展。
渠道的發(fā)展與我們的科技進步是相關(guān)的，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代，移動技術(shù)讓我們的商店從固定的商店變成了移動的商店，從線下的商店變成了線上的商店。那么經(jīng)營商店的人，他的不再是僅僅是經(jīng)銷商或是零售商，全社會的人都可以賣。所以，針對這種情況下，經(jīng)銷商該如何自救呢?有沒有新的渠道給經(jīng)銷商用呢?梅老師提出了以下行動計劃。
2、發(fā)動員工做微商
我們先說一說微商渠道。微商渠道就是在手機上開的渠道。梅老師舉了一個案例，從去年的開始，格力就實行了全員網(wǎng)店，總共有9萬多個員工，每個員工都需要自己開一個網(wǎng)店，董明珠把每個員工都變成了一個網(wǎng)上商店，也就相當(dāng)于一個超市。那么員工就可以利用它社會關(guān)系，把他的產(chǎn)品通過手機，通過這個鏈接，通過微信朋友圈把產(chǎn)品的鏈接交給發(fā)給自己的親戚朋友或者同學(xué)，讓員工24小時都可以賣貨。
原來只有銷售員、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購才能銷售。現(xiàn)在有了新的微商渠道以后，生產(chǎn)工人、甚至我們做清潔的清潔工、甚至我們的司機、送貨物流的司機，甚至我們的倉庫管理員，財務(wù)人員、出納人員，還有內(nèi)勤，所有的員工都可以利用我們的微商渠道來進行銷售，這是我們自己的渠道，而且渠道的忠誠度非常高。所以我們董總他要求我們的員工每個月在自己的手機上利用微商渠道，每個的任務(wù)是1萬塊錢，那么他9萬個，那就相當(dāng)于1個月就是99個億，那一年那就是90 108個億，那么108個億都是在手機上產(chǎn)生的，而且是自己員工產(chǎn)生的。
那么微商我們員工為什么做?因為我們的員工做微商的話他有收入，所以通過微信通過微商這個渠道，而我們的員工額外增加收入，何樂而不為?所以我們董總率先讓各地的9萬名員工做微商的同時，讓這些員工額外增加了收入，同時公司也額外開發(fā)了一條新的渠道，實現(xiàn)了三贏。現(xiàn)在很多經(jīng)銷商朋友利用微商這樣一個渠道，實現(xiàn)了快速的銷售的增量。
3、擁抱社區(qū)團購平臺
接下來，看一看“社區(qū)團購成為銷售主力軍”。梅老師表示，目前社區(qū)團購，更多的還是集中在消費品日用品方面，但相信未來也會繼續(xù)的擴展到建材這個行業(yè)。 社區(qū)團購成為銷售的主力軍，它是怎么定義的?首先它的定義是社區(qū)的居民，是社區(qū)內(nèi)居民團體的一種購物的銷售行為。它是通過社區(qū)的商鋪為社區(qū)的居民提供的團購形式的優(yōu)惠活動，是以整個社區(qū)為單位一個優(yōu)惠活動。這里面一個關(guān)鍵的問題，是要有個社區(qū)的團長，由社區(qū)的團長組織的團購活動。團長他主要負(fù)責(zé)主要是平臺向供應(yīng)商采購，在社交平臺上發(fā)出拼團的邀請，社區(qū)的居民通過鏈接來進行購買，平臺向團長發(fā)貨，團長就在社交的平臺就通知居民提取貨，這次團購就結(jié)束了。
假設(shè)小區(qū)微信群里面有200戶，都是新的業(yè)主，陸陸續(xù)續(xù)要裝修，也需要一些涂料產(chǎn)品。那么有一個平臺，這叫社區(qū)團購的平臺，團購的平臺有很多涂料產(chǎn)品供團長選擇。團長根據(jù)小區(qū)的現(xiàn)實情況就選擇了一款涂料，從這個當(dāng)中選擇了一款涂料，選擇了一款涂料以后，就把這個鏈接發(fā)到微信群，小區(qū)的業(yè)主看了挺好，這個涂料正好是我需要的，又有很優(yōu)惠，那么直接就在這個鏈接上購買了。
那平臺它主要負(fù)責(zé)采購產(chǎn)品，也負(fù)責(zé)市場推廣，因為他要把這個平臺推廣出去。另外一個方面，平臺也負(fù)責(zé)物流的配送，就是團長購貨以后，要把產(chǎn)品送到團長的家。另外還要處理退貨換貨等等。提供一些售后的服務(wù)，甚至包括我們涂料，在施工過程當(dāng)中，工人師傅的服務(wù)，一些技術(shù)的服務(wù)等等。團購平臺正如雨后春筍般地向各個行業(yè)不斷滲透，快速發(fā)展，所以大家一定要關(guān)注社區(qū)團購的平臺。
4、組建快閃店團隊
隨后，梅老師分享了“快閃店主動出擊成為行商”的方法。現(xiàn)階段，消費者變成了老大，他不想到實體店去購買了，他需要你把貨送到家，送到他的公司，送到他的手邊。
消費者他權(quán)利變大了，他需要你把貨送到家，所以現(xiàn)在我們的零售商開了一個店鋪以后，你發(fā)現(xiàn)沒人來了。有一句話叫山不過來，你就過去。消費者不過來了，你就要過去了。所以我們涂料經(jīng)銷商，一定要記住，無論是零售還是批發(fā)，現(xiàn)在一定要從坐商到行商，要在網(wǎng)上開一個店鋪。剛才講了如何在網(wǎng)上開店鋪，接下來我們還要講移動門店。什么叫移動門店?就是叫快閃店，快閃店是一個實體店，也是個移動門店，所以叫山不過來我就過去，既然我這個店鋪開在這里，你不過來，我就把店鋪開在了你的家，開在你的家門口，開在你的眼皮底下。所以未來這樣一個快閃店的這樣一個銷售模式，零售模式會發(fā)展得非常快。
梅老師介紹到，快閃店是指在商業(yè)發(fā)達區(qū)域或者社區(qū)設(shè)置的臨時性的流動鋪位，被冠以零售新業(yè)態(tài)的稱號，也稱為大篷車的促銷。快閃店有什么優(yōu)勢?它是應(yīng)對電商的一種有效的方式。電商他看不見，摸不著，它只是一個圖片，所以相對于就在消費者的樓下開的這樣一個實體店，他摸得著、聞得著、看得見，在未來快閃店是一種涂料銷售發(fā)展的一個最主要的方式。
經(jīng)銷商朋友需要快速的發(fā)展，一點要好好的研究并適時的發(fā)展快閃店。這種零售的方式是一種從坐商到行商的方式，它像野草一樣的生長，涵蓋了汽車、家電、建材、家具等行業(yè)都在使用快閃店。未來移動門店將成為銷售的主要方式，所以廣大經(jīng)銷商要建立一個高效的移動門店的銷售小組，通過移動門店來迅速的增加銷量 。
直播結(jié)尾，梅老師總結(jié)到，面對目前復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境，經(jīng)銷商朋友要了解有哪些新的渠道，去擁抱新的渠道，開拓新的渠道，銷量才能大增。所以實體經(jīng)銷商朋友不要坐在家里，成天想著增加銷量，要走出去通過不斷的開發(fā)更多新的銷售渠道，銷量才能快速的增長。
中外涂料網(wǎng)聯(lián)手中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師，共同打造“涂料中國經(jīng)銷商特訓(xùn)營”，揭秘千萬和億級經(jīng)銷商背后的商業(yè)邏輯，并且為廣大的涂料經(jīng)銷商朋友們提供轉(zhuǎn)型、升級模式的良方。 本次直播，梅老師精彩的分享，引發(fā)了觀眾們的熱烈討論，實時播放量突破20000+，不少觀眾直呼沒看過癮。
中外涂料網(wǎng)與梅明平老師聯(lián)合打造的“中國涂料經(jīng)銷商培訓(xùn)營”，為經(jīng)銷商目前面臨的難題與困境提出科學(xué)有效的解決方案。 在下期課程中，梅老師將圍繞“涂料經(jīng)銷商如何打造區(qū)域金品牌”分享更多干貨。11月25日19:30，鎖定中外涂料直播間，我們精彩繼續(xù)!(中外涂料網(wǎng))
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