2022年是疫情影響的第三個(gè)年頭，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展備受煎熬，如今疫情好轉(zhuǎn)，國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，我們?nèi)绾螖]起袖子加油干，我們的企業(yè)又該何去何從?今天就和小編一起來了解下我們實(shí)體企業(yè)，塑膠跑道這個(gè)行業(yè)是如何在市場(chǎng)上大環(huán)境的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的呢?
01背景
◆ 塑膠跑道介紹
塑膠跑道又叫做全天候的田徑運(yùn)動(dòng)跑道，它是由EPDM橡膠粒、混合聚醚、聚氨酯預(yù)聚體、廢輪胎膠或者PU顆粒、顏料、助劑、填料組成的。塑膠跑道具有抗壓強(qiáng)度高、平整度好、硬度和彈性適宜、物感性能穩(wěn)定等特色。對(duì)運(yùn)動(dòng)員的速度和技術(shù)有幫助，能有效提高運(yùn)動(dòng)成果，減少摔傷。塑膠跑道由聚氨酯橡膠等材質(zhì)制成，有一定的彈性和光彩的優(yōu)勢(shì)，抗紫外線、耐老化，是國(guó)際公認(rèn)的全天候室外地面材質(zhì)。
◆ 塑膠跑道發(fā)展背景
塑膠跑道運(yùn)動(dòng)地板材料，包括塑膠排球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)等。早已不局限于學(xué)校和體育場(chǎng)館。越來越多的小區(qū)、廣場(chǎng)、單位、屋頂都在紛紛使用。多彩的塑膠跑道不僅具有運(yùn)動(dòng)的功能，還承擔(dān)著裝飾的功能。
◆ 塑膠跑道推廣背景
塑膠跑道運(yùn)動(dòng)地板行業(yè)要想擁有好的發(fā)展，就要充分的重視行業(yè)新材料的研究研發(fā)，以滿足群眾對(duì)塑膠跑道性能的高需求。在生產(chǎn)中，我們必須選擇先進(jìn)的生產(chǎn)配方體系，并嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量。從根本上自律，嚴(yán)要求，才能打造出真正高品質(zhì)的塑膠跑道材料。有了好的產(chǎn)品還有一點(diǎn)讓我們的產(chǎn)品讓更多的人知道，就成了至關(guān)重要的事情。
02客戶基本信息
◆ 客戶基本情況
河北**體育設(shè)施有限公司成立于2014年，該公司主要生產(chǎn)、銷售塑膠場(chǎng)地材料、硅PU球場(chǎng)材料、人工草坪、PU顆粒、橡膠顆粒、橡膠卷材、硅PU球場(chǎng)鋪設(shè)、塑膠跑道鋪設(shè)、體育場(chǎng)館工程。
● 主推產(chǎn)品關(guān)鍵詞：塑膠跑道、公園塑膠跑道、操場(chǎng)跑道。
● 當(dāng)前投放狀態(tài)：搜狗。
◆ 客戶基本情況
● 推廣產(chǎn)品：塑膠跑道。
● 推廣地域：北上廣，東三省，以華北為主。
● 推廣時(shí)間：上午9點(diǎn)到12點(diǎn)，下午2點(diǎn)到晚上6點(diǎn)。
● 預(yù)算：150元。
● 客戶關(guān)注點(diǎn)：咨詢量。
03當(dāng)前投放現(xiàn)狀
痛點(diǎn)需求：展現(xiàn)量曝光量少，轉(zhuǎn)化率ROI低于預(yù)期。
待解決問題
● 曝光量低，展現(xiàn)量少，潛在客戶流失。
● 展現(xiàn)量提升，提升點(diǎn)擊率(CTR)進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化(ROI)。
04整合營(yíng)銷方案
根據(jù)客戶賬戶情況的反饋，我們做出以下調(diào)整方案：
◆ 拓展關(guān)鍵詞數(shù)量
通過賬戶的關(guān)鍵詞對(duì)比，發(fā)現(xiàn)賬戶的關(guān)鍵詞基數(shù)較少，有消耗關(guān)鍵詞數(shù)量少，直接影響賬戶展現(xiàn)數(shù)量。客戶主要做塑膠跑道的產(chǎn)品，我們圍繞塑膠跑道進(jìn)行關(guān)鍵詞的拓詞，從產(chǎn)品詞性方面在之前的核心產(chǎn)品詞，價(jià)格詞和廠家詞之外，我們根據(jù)詞的用途，詞的長(zhǎng)短等等，增加了施工詞，疑問詞，根據(jù)本身材質(zhì)的不同增加了預(yù)制塑膠跑道，epdm塑膠跑道和復(fù)合型塑膠跑道等細(xì)分類。
針對(duì)不同的組再進(jìn)行創(chuàng)意的撰寫，搭配不同的文字描述，讓我們廣告主的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意匹配得更有默契，進(jìn)而提升廣告主的曝光訴求。讓我們的客戶都能有一個(gè)舒適的搜索體驗(yàn)。
◆ 提升排名
塑膠跑道行業(yè)相對(duì)產(chǎn)業(yè)比較集中，成區(qū)域性，甚至一個(gè)地區(qū)注冊(cè)公司就成百上千家。但是網(wǎng)絡(luò)廣告的排名是有限的，電腦端四到五個(gè)位置，移動(dòng)端三四個(gè)位置，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越激烈，就要求我們根據(jù)賬戶情況，以及我們關(guān)鍵詞的布局，來優(yōu)化提升我們的排名。進(jìn)而提升我們的展現(xiàn)數(shù)量。
對(duì)此，通過與廣告主進(jìn)行溝通研究對(duì)比后，對(duì)主推產(chǎn)品的關(guān)鍵詞：“塑膠跑道”“公園塑膠跑道”等搜索量和競(jìng)爭(zhēng)力比較大的核心詞，通過后臺(tái)的搶排名工具，盡可能多地在前兩名進(jìn)行展現(xiàn)，其他相關(guān)關(guān)鍵詞根據(jù)行業(yè)均價(jià)適當(dāng)提高一點(diǎn)，以獲取有利的位置展現(xiàn)。
◆ 修改關(guān)鍵詞匹配方式
通過梳理賬戶結(jié)構(gòu)，整理賬戶關(guān)鍵詞，我們發(fā)現(xiàn)之前只用的短語(yǔ)精確包含和精確匹配的多數(shù)匹配方式限制了我們的賬戶整體流量的引進(jìn)。使得網(wǎng)民只能在搜索固定的核心產(chǎn)品詞時(shí)才有機(jī)會(huì)觸發(fā)展現(xiàn)，加上本身關(guān)鍵詞數(shù)量偏少，以至于流失了很多潛在的流量。
對(duì)此我們對(duì)賬戶關(guān)鍵詞調(diào)整以短語(yǔ)同義匹配為主，對(duì)于長(zhǎng)尾詞和疑問詞采用短語(yǔ)核心的匹配方式吸引網(wǎng)民訪問。對(duì)于本身檢索不高的關(guān)鍵詞采用低價(jià)廣泛引流的方式，并根據(jù)行業(yè)檢索提前屏蔽掉不相關(guān)的否詞，細(xì)化流量引入。
◆ 豐富創(chuàng)意樣式
優(yōu)化創(chuàng)意，通過我們對(duì)關(guān)鍵詞和匹配方式的調(diào)整，賬戶的展現(xiàn)量增加了，那網(wǎng)民看到了我們的展現(xiàn)不去訪問，肯定會(huì)影響到我們的點(diǎn)擊率，那么怎么提升我們的點(diǎn)擊率就成了我們接下來要面對(duì)的問題了。那么怎樣提高創(chuàng)意的點(diǎn)擊率呢?我們可以通過優(yōu)化創(chuàng)意，增加創(chuàng)意展現(xiàn)形式，增加長(zhǎng)短子鏈，單圖圖集等組件，完善創(chuàng)意組件，提高創(chuàng)意的吸引度，增加電話樣式方便需求受眾群體咨詢。
①計(jì)算機(jī)皇冠樣式：通過 3-5 條子鏈，便捷展示主要“賣點(diǎn)”企業(yè) LOGO和產(chǎn)品圖片，打造高端品牌形象，吸引網(wǎng)民訪問。
②多圖樣式：高交互，直達(dá)用戶需求，ROI(投入產(chǎn)出比)提升顯著;結(jié)構(gòu)化類別貨架，信息豐富。更大更精美的廣告區(qū)域，吸引用戶眼球。
③專屬標(biāo)簽：直接在標(biāo)題后醒目位置高亮顯示活動(dòng)信息，吸引潛在客戶點(diǎn)擊，橙色標(biāo)簽“塑膠跑道廠家”更加吸引網(wǎng)民眼球，提升點(diǎn)擊率。
④商機(jī)通—電話咨詢樣式：可以與基礎(chǔ)樣式融合，通過搜索也直接進(jìn)入客服咨詢頁(yè)，獲得更好的推廣效果，縮短客戶訪問轉(zhuǎn)化路徑。通過醒目的位置突出一鍵撥打按鈕，有意向的網(wǎng)民，可以直接與廣告主建立咨詢，大大縮短了轉(zhuǎn)化路徑，提高點(diǎn)擊率和ROI。
05效果對(duì)比呈現(xiàn)
通過優(yōu)化調(diào)整，數(shù)據(jù)上有了顯著變化：展示量較之前提升44%，訪客提升了近51.5%，點(diǎn)擊率提升了5%，有消耗關(guān)鍵詞提升了50%。
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