三年研發投入超3000萬 引經銷商爭相加盟 行業黑馬保仕盾究竟是一家什么樣的企業?
說起保仕盾，或許大多數人認為它不過是一個剛進軍智能鎖領域不久的新銳品牌。自2020年7月在中國建博會(廣州)首度公開亮相之后，它憑借過硬的品質、超群的顏值及精湛的工藝，備受業內外關注，在智能鎖業內外及市場上打響了第一槍，成為當下炙手可熱的智能鎖品牌之一。
保仕盾雖是一個新晉智能鎖品牌，但它背后卻有一支強大的團隊作支撐。因為這支團隊同時還掌管著在KTV智能控制系統及娛樂系統處于領先地位的廣州博銳電子有限公司。自2009年以來，博銳電子已連續十一年產銷量位居行業第一，其品牌“鉑銳”連續十一年被慧聰網和全國用戶評為“十佳娛樂系統品牌”，以及連續三年被評為“十佳燈光品牌”。
保仕盾副總經理張均林
那么，一支將企業打造成為KTV智能控制系統及外設行業領先企業的團隊，為何要進軍智能鎖領域?保仕盾能否在智能鎖領域開創新的輝煌，成為智能鎖領域的另一個“鉑銳”?就此，《門鎖世界》全媒體中心對保仕盾副總經理張均林進行了深度的獨家專訪。
01
從智能控制到智能鎖
保仕盾劍指智能家居市場
眾所周知，KTV智能控制、燈光照明系統、舞美等屬于商用領域，且大多以工程項目為主，極少涉及C端市場，所以無論如何也很難讓人們想到，這樣一家專注于KTV智能控制系統及娛樂系統的行業隱形巨頭，會涉足看似與自身主業毫不相干的智能鎖領域。
而這在保仕盾副總經理張均林看來，智能控制系統的應用領域非常廣泛，以一個KTV項目為例，其中涉及到燈光系統、公區照明控制系統、音視頻系統、點播系統、新風系統、空調控制以及舞美控制等多個方面的產品，但它們均離不開一個統一、集中化的智能控制系統，而這正是鉑銳的優勢所在。
那為何要從控制系統跨界到智能鎖領域?“其實，這很好理解，智能鎖作為智能家居的重要組成部分，而智能家居中的其他產品，諸如燈光、空調、窗簾、智能影音、智能安防等同樣離不開一個集中化的智能控制系統。而我們正好在智能控制方面擁有十多年的研發經驗，也有將這一套智能控制系統從商用及工程領域平移到民用市場的想法和決心。”張均林解釋道。
他進一步解釋說：“就目前看來，智能家居更多的是停留在概念層面，能落地到用戶家中可謂鳳毛麟角。與此同時，我們也看到了智能家居的普及率還非常低，且能在智能家居領域產生紅利的企業并不多，但智能家居勢必成為未來的大勢所趨，我們非常看好它未來的發展前景，再加上我們在智能控制領域所具備的能力和優勢，非常有信心在未來巨大的智能家居市場中分得一杯羹。”
所以，經過長期的市場調研和考察之后，保仕盾認為智能鎖作為智能家居中極其重要的物理入口，或許是一個進軍智能家居市場最好的切入點。因此，于2016年開始投入大量的人力、財力用于智能鎖產品的研發和創新，經過3年多的努力，保仕盾智能鎖產品終于在2019年面市，并初步贏得了市場和用戶的肯定。
02
成功沒有捷徑
三年研發投入超3000萬 淘汰十余款產品
在剛進軍智能鎖行業之初，保仕盾經過調研發現，進軍智能鎖有三條路可選，第一條路是采用行業通用的軟硬件方案和模具，3-5個月便可做出多款智能鎖量產產品，但產品同質化嚴重，沒有特點且沒有核心技術;第二條路是走OEM及ODM模式，找一些成熟的廠家代工，但系統和方案均屬于第三方，同樣沒有新技術和產品差異化，且品控和用戶數據安全把控難度較高;第三條路是軟件構架及硬件的研發均由自己完成，但這是一條漫長且艱難的道路，但前期投入大，周期長。
很顯然，第一條路是最便捷，也是最快實現產品量產的路徑。而在進軍智能鎖行業之初，保仕盾也曾有走第一條路的想法。“事實上，我們進軍智能鎖行業之初找過很多通用的方案商洽談合作。但經過綜合的權衡之后，我們認為采用通用方案，自己做工業設計和開模，看似很簡單，且也是最便捷的路徑，但不符合長遠的發展;而直接OEM或ODM，很容易受制于人;第三條路看似艱難，但絕對是一條可持續和長遠發展的康莊大道。”張均林說道。
張均林進一步解釋道：“采用通用方案的智能鎖產品，一方面很難做出差異化的產品，另一方面是用戶的數據始終掌握在第三方手中，數據安全無法得到很好的保障，且沒有主動權。因此，自2016年開始，保仕盾從工業設計到智能鎖軟硬件方案，生產制造的生產體系和品控體系，再到銷售和服務均由自己掌控。更值得一提的是，近4年來保仕盾在智能鎖領域的研發累計超過3000萬元人民幣。”
從軟件研發到硬件的全產業鏈構建，對于一個剛進入智能鎖行業的企業來說，確實不是一件容易的事情。好在，保仕盾的創始團隊在KTV智能控制及外設領域擁有十余年的研發和生產經驗，所以無論是智能控制、硬件方案，亦或是在客戶端的APP和云端數據平臺等方面的研發，均能從容應對。
如今，保仕盾在產品方面已擁有Z1、Z2、Z3、Z4及Q1Pro 五大系列。更重要的是，這些產品在顏值、工藝、品質等方面已達到了行業領先水平。但張均林卻告訴《門鎖世界》：“雖然現在大家只看到保仕盾只有五大系列產品，但是，還是有很多產品在研發階段就PASS掉的，目的就是我們研發出來的每款產品都必須是行業精品，能夠被市場接受。”
由此可見，保仕盾進軍智能鎖的初衷就是做一把好鎖，做優每一個產品功能，給用戶帶來更好的應用體驗。“雖然說我們選擇的這條路非常艱難，但我們覺得這是一種可以長遠發展的道路。其實，這跟我們對產品的態度和認知是分不開的，畢竟如果連自己都接受不了的產品，憑什么讓客戶接受。”張均林說道。
03
著眼未來發展
打造一個互利互惠的共贏平臺
談到企業未來的發展時，張均林坦言：“與一線品牌相比，保仕盾在品牌知名度方面確實還存在一定的差距，但在產品顏值、工藝、性能、安全性等方面已不亞于市面上的任何一家企業。”
因此，在創立之初保仕盾便規劃了明確的發展道路，前期將以產品撬動市場，堅持做好、做精每一款產品，旨在為用戶提供品質過硬、體驗上乘的智能鎖產品和服務，保仕盾此舉的目的是做好口碑營銷，以優質的產品塑造值得消費者信賴的品牌;進入中期發展之后，保仕盾將以品牌影響贏得市場，著力打造智能鎖領先品牌，與各大一線品牌展開競爭;但保仕盾的最終目標是打造一個優質的、互惠互利的共贏平臺，讓代理商、經銷商及用戶在這個平臺上實現共贏。
之所以要建立一個共贏的平臺?張均林說：“一個優秀的企業并不是追求短期的資本利得，而追求的應是長遠持續性的發展，建立良好的上下游資源，重視渠道的培養和扶持，建立一個互惠互利的共贏平臺，最終才能立于不敗之地。”
04
結語
四年磨一劍，投入幾千萬只為做好一把鎖，期間有十幾款產品不斷被研發團隊“淘汰”，這體現的是工匠精神，而從方案、智能控制、APP到硬件的開發，保仕盾選擇了一條自主創新的發展之路，雖然這是一條無比艱辛的道路，但事實證明這是一條可長遠發展的道路，而在今年中國建博會(廣州)一炮而紅，獲得業內外的認可便是最好的詮釋。
