2014年步入年尾，又到了行業(yè)盤整總結(jié)的時(shí)候了。2014年對(duì)很多企業(yè)來說，面臨激烈挑戰(zhàn)的同時(shí)，也有對(duì)未來大踏步發(fā)展的憧憬。11月24日-25日，國(guó)內(nèi)眾多知名家電品牌的首腦齊聚上海，參加由知名家電媒體舉辦的第四屆“2014中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)”，中山比克總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生作為受邀嘉賓也參加了這場(chǎng)行業(yè)盛會(huì)。這次營(yíng)銷年會(huì)，著力在于營(yíng)銷，所以不僅邀請(qǐng)到了眾多制造企業(yè)，還有全國(guó)各地著名的代理商、零售商、電商代表，全產(chǎn)業(yè)鏈的人士共坐一堂，交流這一年行業(yè)動(dòng)向，對(duì)2015年及以后的家電行業(yè)大勢(shì)給出自己的觀點(diǎn)。
緊湊的議程最后走向高潮，在臺(tái)下數(shù)百人的矚目中，中山比克榮獲了“2014年中國(guó)家電營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”，即“磐石獎(jiǎng)”，周總親自上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，同時(shí)榮獲此殊榮的同行業(yè)企業(yè)還有海爾、美的、萬和、萬家樂、AO史密斯等中外知名品牌，可以想見這個(gè)獎(jiǎng)的分量。
能夠與眾多行業(yè)大牌并肩而立，比克的獲獎(jiǎng)的秘訣是什么？用周總自己的話說，就是對(duì)創(chuàng)新的執(zhí)著，對(duì)市場(chǎng)的不懈追求。創(chuàng)新不僅僅是體現(xiàn)在產(chǎn)品上，也同樣體現(xiàn)在了營(yíng)銷上面。
比克是以技術(shù)創(chuàng)新立身的企業(yè)，周總之前就一直被稱為“最瘋狂的工程師”，身為總經(jīng)理親自抓技術(shù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷深入研究熱水器各方面的技術(shù)潛能，也由此推出了眾多具備強(qiáng)大功能的產(chǎn)品，在舒適、智能、安全、節(jié)能方面都走在了行業(yè)的前列。在保持每年推出十?dāng)?shù)款新品的同時(shí)，比克在營(yíng)銷上也是做足了文章。從2013年開始，比克就開啟了城鎮(zhèn)化市場(chǎng)的重點(diǎn)開發(fā)工作，通過成熟市場(chǎng)的引導(dǎo)配合針對(duì)性的品牌傳播迅速構(gòu)建有效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，由點(diǎn)帶面，由生到熟，并不斷邀請(qǐng)經(jīng)銷商來到公司總部進(jìn)行參觀，向他們深入普及比克產(chǎn)品技術(shù)以及相關(guān)的政策，贏得了眾多經(jīng)銷商的信賴。比克在售后服務(wù)以及經(jīng)銷商扶持方面都投入不菲，幫經(jīng)銷商鎖定并維護(hù)客戶，以一絲不茍的精神帶起了“比克廠商戰(zhàn)略同盟體系”。比克更不會(huì)忽視品牌推廣在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用，比克已經(jīng)全方面啟動(dòng)新興互聯(lián)網(wǎng)媒體，在營(yíng)銷和售后中應(yīng)用最新潮的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)跟傳播，配合央視等權(quán)威媒體的高端傳播取到了非常良好的市場(chǎng)啟蒙作用。
正是這樣全方面的努力，才讓比克能夠在2013年到2014年行業(yè)整體不景氣的情況下獲得了顛覆性的100%的市場(chǎng)增長(zhǎng)，從而得到了行業(yè)的高度關(guān)注，最終能夠參與到上海這個(gè)“中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)”中并獲獎(jiǎng)。
當(dāng)然，這個(gè)獎(jiǎng)只是對(duì)比克前兩年的不懈努力的認(rèn)可，周總很清楚，2015年以后的市場(chǎng)將變得更加激烈，傳統(tǒng)熱水器市場(chǎng)也會(huì)遭遇電商的進(jìn)一步?jīng)_擊。不過比克已經(jīng)堅(jiān)定了深挖傳統(tǒng)渠道的長(zhǎng)線戰(zhàn)略，給各地經(jīng)銷商吃下定心丸。比克已經(jīng)2014年12月開始導(dǎo)入“百城峰會(huì)”計(jì)劃，深入市場(chǎng)一線，增進(jìn)與經(jīng)銷商的良好關(guān)系，激勵(lì)經(jīng)銷商再接再厲更上一層樓。同時(shí)，比克也將承諾以更強(qiáng)大的品牌傳播力度、更完善的產(chǎn)品與更周到的服務(wù)將經(jīng)銷商沒有后顧之憂，在2015年比克必將有更加耀眼的突破。
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