冬奧會的精彩正在上演，嬌韻詩品牌擁有者Courtin-Clarins家族的投資公司Famille C近日投資的新品牌，背后也有一段關于奧運健兒的故事。
嬌韻詩也瞄上了純凈美妝的風口。據WWD近日消息，嬌韻詩品牌擁有者Courtin-Clarins家族的投資公司Famille C正在收購美國純凈美妝品牌Ilia Beauty。該交易預計在今年上半年完成，具體財務條款未披露。
屆時Famille C將擁有該品牌的大部分股份，嬌韻詩、Ilia的創始人Sasha Plavsic和首席執行官Lynda Berkowitz也將持有少數股權。收購完成后，Ilia將保持其自主權，Sasha和Berkowitz與他們的高級領導團隊仍留在Ilia，同時得到嬌韻詩集團的支持。
剛剛慶祝10歲生日的Ilia Beauty，是當今最熱門的純凈美容品牌之一。在純凈美妝還是冷門概念時，Ilia已經確立了“純凈”的品牌基調，并且一直堅持創始人Sasha Plavsic的愿景從未動搖：為敏感性皮膚創造足夠溫和的彩妝產品，并保證其有效性。對于Ilia的使命，Sasha十分明確：保護皮膚。
十一年前，Ilia借助銀行貸款推出，在溫哥華的一間車庫和商店經營。如今，這個品牌在世界各地的美妝柜臺上銷售。
01
自然療法
讓體弱多病的弟弟成為奧運會選手
如今，Sasha已是兩個孩子的母親，而她認為是她的母親，為她美妝事業播下了種子。Sasha在溫哥華附近的鄉村出生和長大，比她小四歲的弟弟Zachary Ilia于2013年成為她的商業伙伴，幼時患有嚴重的免疫疾病，急性哮喘和過敏是家常便飯。
在Zachary三到六個月大時，他開始出現嚴重的過敏癥狀，并一直住在醫院里。他周遭的一切都非常敏感;灰塵、窗簾、地毯，甚至食物。為了治好弟弟的病，Sasha的母親開始尋求順勢療法和有機飲食等自然療法替代現代醫學，還與幾個鄰居共同創立了一家有機食品合作社。
“我媽媽是從‘農場到餐桌’的先驅，創辦了當地最早的食品合作社之一。醫生說我只會長到5英尺6英寸(約170厘米)，而且永遠無法參加運動。但母親通過自然療法讓我痊愈，我還參加了2008年和2012年的奧運會，我們用事實證明醫生錯了。”Zachary說。
從幫弟弟治病的那一刻開始，自然療法的意識開始影響Sasha的生活，只是當時她并沒有意識到這對她的影響有多大。
與弟弟和后來的丈夫(奧運會帆船選手)不同，Sasha對藝術更感興趣，她畢業于倫敦印刷學院，曾在歐洲和紐約為品牌進行了印刷排版和形象重塑。2006年，Sasha去了加利福尼亞的奧蘭治縣，擔任時尚和美容領域的品牌主管，為Oliver Peoples和Cartier等品牌工作。
02
在芳療公司收獲啟發
創立純凈彩妝品牌
30歲時，Sasha剛結束一段失敗的感情，工作的壓力也讓她筋疲力盡。辭去工作后的Sasha開始四處旅行，在短暫地為Urban Decay從事品牌推廣工作后，她搬回溫哥華的父母家中短暫休假。
為了尋找更有意義的工作，她幾乎將生活全盤打亂，為當地的一家芳香療法公司工作。在這段時間里，Sasha與母親的交流變多：“我一直被囊腫痤瘡問題困擾，媽媽鼓勵查看產品盒背面的成分表，我這才意識到有很多成分甚至會導致激素紊亂。如果我能重新創造一些適合問題肌膚人群的化妝品，那會怎樣?”
一切從自制潤唇膏開始，因為有色唇膏是Sasha最常用的單品。她憑借兩張信用卡、25000美元貸款，以及一份“制作口紅教程”的PDF文件，開始了挑戰。
Sasha最初想要復刻的是德國拜爾斯道夫旗下的潤唇品牌Labello的一款有色唇膏：“它是一個漂亮的產品，但所有成分都是合成的，我想看看我是否能以更天然的配方重新制作。”
2011年，Sasha創立了Ilia品牌。并非每種天然成分都對皮膚有益，也不是每種合成成分都對皮膚有害，Sasha將定位純凈美妝的Ilia定義為兩者的混合體——采用并謹慎使用安全合成成分，制造出色彩干凈、效果持久的產品。
品牌以Sasha為歐洲女性設計時尚鞋履的曾祖父的名字命名，由一系列天然有機唇部產品、粉底液、睫毛膏等產品組成。第一批產品于2011年5月在溫哥華的美容用品店Lynn steven出售。僅兩年后，品牌就在全球80多家精品店出售，包括Colette、Barneys Co-Op和ABC Carpet & Home等。
可持續和極簡的包裝也是該品牌的關鍵，這是Sasha在倫敦印刷學院的學習得到的啟發，“當時班上的大多數學生都是斯堪的納維亞人，我不得不承認北歐極簡風對Ilia包裝的影響。”
2016年，Sasha請來了一位經驗豐富的人擔任首席執行官，曾擔任Too Faced總裁和Bobbi Brown高級副總裁的Linda Berkowitz。因為后者與絲芙蘭的聯系，Ilia品牌同年加入了絲芙蘭的純凈美妝計劃。
Ilia最初偏重于唇部類別，但隨著時間的推移品牌建立了其他核心產品線。品牌如今的主打產品是“Super Serum Skin Tint”養膚粉底液，自 2019 年推出以來幫助該品牌實現了三倍的銷售額——從2019年的3000萬美元(約合人民幣1.9億元)增加到2021年的1億美元(約合人民幣6.4億元)，另一個暢銷單品是“Limitless”睫毛膏。
03
融資推動增長
做嬌韻詩的“姊妹”品牌
為了推動品牌持續增長，該公司在2018年完成了由Silas Capital牽頭的A輪融資。2020年1月，品牌又從Sandbridge Capital籌集了 B 輪融資。2021年，Ilia還榮獲了WWD Beauty Inc年度突破性品牌獎。
2022年2月，嬌韻詩品牌擁有者Courtin-Clarins家族的投資公司Famille C宣布將收購Ilia Beauty，前者意在通過該交易將使公司成為純凈美容品類的領導者。有數據預測，到2027年全球純凈美妝銷售額將達到115.6億美元(約合人民幣735.9億元)，年復合增長率為12.07%。
事實上，Famille C的副首席執行官Prisca Courtin三年前就聯系了Ilia。Courtins-Clarins家族認為，嬌韻詩與Ilia之間有許多重要的共同點：兩個品牌都以家庭為單位發起，并致力于天然美容和可持續發展。
對于Ilia而言，該交易有利于品牌的國際擴張，嬌韻詩集團在各個市場擁有152家子公司，可以幫助品牌開拓新市場。隨著Ilia的海外擴張，嬌韻詩將從研發、包裝、配方以及供應鏈和物流的角度提供支持。
Ilia將成為嬌韻詩的姊妹品牌，“這是第一個品牌，我打算以嬌韻詩為中心開發其他細分市場”，Courtin-Clarins 說。2021年，Famille C還參與了英國有機護膚品牌Pai Skincare的B輪融資，投資900萬美元(約合人民幣5729.4萬元)。同年，以7500萬歐元(約合人民幣5.5億元)收購了法國Chteau Beauséjour酒莊。
