國潮崛起，中國嬰童洗護消費論壇順利召開

市場與營銷發表于 2021-10-8 16:02:00 瀏覽 ( )

第七屆中國化妝品百強連鎖會議于2021年9月27日上午在上海舉行。

第七屆中國化妝品百強連鎖會議于2021年9月27日上午在上海舉行。本屆會議主題為“店招的力量”，旨在當前快速變化的零售環境中，探尋如何以店招的力量穿越風雨，朝百年店鋪目標堅定前行。

27日下午，由青蛙王子總冠名的中國嬰童洗護消費論壇上，嬰童洗護行業的精英和大咖們，就“新政紅利時代下，找尋你的增長地圖”這一主題展開了深度的討論。青蛙王子集團27年的發展歷史，可以說就是中國母嬰市場的變遷史。青蛙王子品牌營銷總監荀書佳、青蛙王子集團副總工程師蔣旭峰、七色蝌蚪母嬰事業部銷售部經理趙必龍出席了此次會議。

國潮崛起：本土品牌的機遇和挑戰

青蛙王子品牌營銷總監荀書佳在此次論壇上，探討了目前國內嬰童洗護市場上，國貨品牌所面臨的機遇和挑戰。她認為對于國貨品牌來說，民族情懷是有市場的，民族品牌是有群眾基礎的。

根據歐睿PASSPORT數據庫顯示，從2006年開始，中國大陸嬰童洗護市場規模，一直在穩健增長。2006年和2020年的對比數據顯示，嬰童洗護市場國貨品牌份額是在上升的，歐美和日韓品牌份額相繼下降。國貨品牌在國內市場有了新的機遇。

隨著90后、95后加入新生代父母大軍以及國家三胎政策的開放，兒童群體數量逐年攀升?，F如今，公眾對母嬰行業的關注也在持續增加，嬰童產業勢必會迎來全新一輪的發展機遇。而與此同時，隨著主流消費群體、產品功能訴求、渠道建設等諸多方面的市場環境改變，嬰童產業的發展也隨之面臨更多挑戰。

深耕嬰童護理行業多年的國民知名品牌青蛙王子，在孕嬰童領域通過科技和供應鏈的打造，樹立起了品牌的護城河，近年來發展勢頭強勁。而青蛙王子集團旗下RainbowBaby七色蝌蚪自成立以來一直秉承探索精神，不斷創新求變，追求更高的母嬰功能性護膚品品質，用科技定義天然，打造新一代“科學洗護派”，更是未來之秀。

會上，青蛙王子品牌營銷總監荀書佳還分享了，青蛙王子品牌在嬰童護理行業深耕多年的考量與研究。從“分齡護理”到“細分護理”再到“地域區分”，深入簡出地闡述了嬰童護理行業的本質問題，從方方面面去考量到產品開發和品牌打造的核心問題。

新的機遇，伴隨而來的就是新的挑戰。對于嬰童護理的品牌來說，嬰童洗護市場的擴大，意味著消費者的口味也會越來越挑剔。青蛙王子品牌營銷總監荀書佳提到，在嬰童護膚上，現在家長越發注重產品成分的天然無刺激和產品的專業性，中大齡兒童護膚的市場還有很大的空白待填補。在嬰童洗沐上，嬰童洗沐市場有明顯的成分升級趨勢，天然0刺激+護膚成分的配方是家長所注重的。另外，洗沐產品在進一步地細化和成人化，出現了大量對于護發素、發膜類產品的需求。對于經常外出和旅行的家長來說，單品多場景化的“一瓶多用”更能吸引他們。

兒童洗護產品開發呈現的三大趨勢

母嬰洗護市場規模的擴大，對于產品開發來說也是一個挑戰，它需要一個不斷升級的過程。青蛙王子集團副總工程師蔣旭峰在論壇上，和大家一起探討了兒童洗護產品的發展趨勢。目前，兒童洗護產品開發呈現了三大趨勢：1、有機、天然、純凈的洗護產品;2、父母、孩子共用的洗護產品;3、有趣、好用的洗護產品。

近年來，兒童洗護產品的市場發生了一些變化。無尼泊金酯類防腐劑以及植物/草本類的宣稱，在過去五年增加最多。植物/草本類以及滋潤/保濕類宣稱居高不下，并且宣稱數量保持著較高的增速。青蛙王子集團副總工程師蔣旭峰提到，在產品原料上，天然、無香理念的興起，使得香精的使用下降;而凡士林的使用量下降，天然油脂的使用量上升。

根據英敏特GNPD數據顯示，兒童洗護產品中的熱門新成分都來自天然的。其中熱門成分——中山茶籽油，青蛙王子集團副總工程師蔣旭峰用詳細的實驗數據分析了大家喜愛它的原因。青蛙王子基于熱門成分山茶籽油，也進行了產品開發——青蛙王子淳臻山茶油系列。

兒童洗沐產品不僅追求成分上的升級，也注重消費者對于親子體驗感的需求。過去的5年，約21%在中國上市的兒童洗護產品標稱“母親”或“孕婦”適用，孩子和家長的共用產品。創新的包裝也可以增加使用場景下與兒童的互動，比如青蛙王子產品上經典的蛙頭設計。

母嬰功能性護膚品破圈的營銷解碼

《三孩政策消費專題分析報告》顯示，兒童功效性護膚品行業，仍處于待開發的市場。七色蝌蚪母嬰事業部銷售部經理趙必龍認為，Z時代媽媽逐漸成為母嬰用品消費主力軍，消費觀的迭代引導著母嬰市場的新方向。在她們看來，產品的安全、功效和顏值都很重要。

面對新的市場環境，品牌的破圈，不再是單一的內容營銷，而是更傾向于把品牌當藝人一樣去打造，讓品牌和消費者之間建立更加深度的聯結。七色蝌蚪母嬰事業部銷售部經理趙必龍以RainbowBaby七色蝌蚪為例，在和消費者的深度聯結上，做到實現站外強種草，展示和測評;內容營銷多渠道鏈路打通，提升流量效率;完善精準人群畫像，拓展投放范圍。