【中國(guó)知名取暖桌品牌網(wǎng)訊】而今，剛過(guò)不惑之年的他，再次悄然退出，自立門(mén)戶，以“桌子王”為新品牌，創(chuàng)立友云智能家居。當(dāng)身邊所有人對(duì)他的離開(kāi)感到納悶時(shí)，他卻說(shuō)，“放棄，是為了更大的夢(mèng)想，我要用5年左右的時(shí)間把‘桌子王’做成真正的桌子之王”。

從零起步，想在群雄割據(jù)的取暖桌市場(chǎng)做到行業(yè)老大。這位“狂人”是誰(shuí)呢?他就是劉智強(qiáng)，取暖桌領(lǐng)域最早吃螃蟹的，為國(guó)內(nèi)上下雙熱源取暖桌生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售推廣的奠基人之一。

這位行業(yè)符號(hào)性人物，明晃晃光頭，商務(wù)型休閑裝，說(shuō)話溫和但擲地有聲，眼神凌厲睿智，盡顯成熟與干練。他說(shuō)從合伙人到毅然單飛再創(chuàng)業(yè)，緣于對(duì)夢(mèng)想的追求和對(duì)行業(yè)的審時(shí)度勢(shì)。

“滿足并引導(dǎo)消費(fèi)者需求，才能取得更大的發(fā)展。”隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，自動(dòng)化、智能化的不斷發(fā)展，劉智強(qiáng)敏銳地感覺(jué)到傳統(tǒng)取暖桌行業(yè)將經(jīng)歷一場(chǎng)大的調(diào)整和洗牌。

“目前行業(yè)產(chǎn)品多處于中低端檔次，擁有新技術(shù)、新產(chǎn)品特別是中高端產(chǎn)品的自主研發(fā)能力和生產(chǎn)能力的企業(yè)占比較小。隨著人們對(duì)健康和生活品質(zhì)提升的追求，智能化成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，未來(lái)取暖桌將會(huì)成為兼具家居化、智能化、時(shí)尚化為一體的小家電。與時(shí)俱進(jìn)、順勢(shì)而為，懂得堅(jiān)守與創(chuàng)新，順應(yīng)行業(yè)內(nèi)在規(guī)律和發(fā)展大勢(shì)，這是作為一個(gè)企業(yè)家應(yīng)有的戰(zhàn)略眼光。”言語(yǔ)間，劉智強(qiáng)透露出對(duì)取暖桌行業(yè)的堅(jiān)定信心。

“目前國(guó)內(nèi)行業(yè)企業(yè)與品牌主要集中在湖南、貴州和廣州等區(qū)域。湖南取暖桌年生產(chǎn)規(guī)模大概在20萬(wàn)臺(tái)，在湖南市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模目前還不到1/3;貴州全省年生產(chǎn)量約60萬(wàn)臺(tái)，大部分以火鍋功能為主;廣州也有一部分，但規(guī)模也不大。從全國(guó)銷(xiāo)售范圍來(lái)看，現(xiàn)仍局限在南方少數(shù)幾個(gè)省份的部分區(qū)域，只要有冬天的地方就有取暖的需求，其實(shí)北方、西部等市場(chǎng)同樣需要取暖桌。取暖桌市場(chǎng)容量和發(fā)展前景非常巨大，但目前基本處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、整體品質(zhì)不高、安全隱患較大、售后服務(wù)跟不上，好產(chǎn)品、好品牌太少。”劉智強(qiáng)一針見(jiàn)血地指出了整個(gè)行業(yè)問(wèn)題癥結(jié)所在。

古來(lái)賢俊多坎坷，道與世違胡足詫。面對(duì)取暖桌這個(gè)熟悉又瞬息萬(wàn)變的領(lǐng)域，擺在劉智強(qiáng)面前的路無(wú)疑充滿坎坷和未知。

“品牌是需要大膽想像的，沒(méi)有企圖就沒(méi)有版圖。”經(jīng)過(guò)行業(yè)十多年的錘煉與打磨，對(duì)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)的思考更加系統(tǒng)、更具高度的劉智強(qiáng)，對(duì)于“桌子王”未來(lái)的發(fā)展有著清晰地規(guī)劃：依托強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)越的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先進(jìn)的控制系統(tǒng)，便捷的服務(wù)體系，以行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)顧客之所想的理念來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品、滿足消費(fèi)需求，不斷提升品牌的溢價(jià)能力，將“桌子王”打造成一個(gè)家居化、智能化、時(shí)尚化的全國(guó)性品牌，成為取暖桌行業(yè)的新標(biāo)桿。

“桌子王”作為一個(gè)新品牌，要想與一線老品牌競(jìng)爭(zhēng)，辦法只有一個(gè)：從好產(chǎn)品做起!匯集行業(yè)內(nèi)一流的科技人才，用更專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)理念，憑時(shí)尚外觀，憑品質(zhì)一流，做消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，贏得消費(fèi)者就能贏得未來(lái)。

“謀定而后動(dòng)，知止而有得。只要定好戰(zhàn)略，找準(zhǔn)方向，堅(jiān)定信心，強(qiáng)化管理，精勤執(zhí)行，真正實(shí)現(xiàn)家居化、智能化，‘桌子王’就一定能贏得消費(fèi)者的認(rèn)同、行業(yè)的尊重，成為中國(guó)高端智能家居的代名詞。”采訪結(jié)束時(shí)，透過(guò)劉智強(qiáng)堅(jiān)毅的目光，我們?cè)俅慰吹搅怂麑?duì)企業(yè)的堅(jiān)定信心和對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著追求!

用桌子王的理念做“桌子王”

——專(zhuān)訪湖南友云智能家居有限公司董事長(zhǎng)劉智強(qiáng)

問(wèn)：你認(rèn)為自己的扮相帥嗎?有沒(méi)有人經(jīng)常說(shuō)你像國(guó)內(nèi)某個(gè)著名藝人?

劉智強(qiáng)：蠻帥的(笑)。確實(shí)很多人一見(jiàn)到我后認(rèn)為我的長(zhǎng)相和造型跟著名的喜劇演員徐崢十分相似，正因這一形象特點(diǎn)，我也很容易被人記住。其實(shí)，徐崢能在演藝事業(yè)能取得巨大的成就，除了獨(dú)特的形象外，更多的是源于他光鮮背后的艱辛與努力，源于對(duì)事業(yè)的堅(jiān)持與專(zhuān)注，源于對(duì)觀眾負(fù)責(zé)的態(tài)度與信念。而這同樣適用于我們做企業(yè)，并且這些特質(zhì)與我的個(gè)人經(jīng)歷還是很相似的。我從2002年開(kāi)始，率先關(guān)注與研發(fā)集節(jié)能、電暖、家具功能于一體的的取暖桌，并發(fā)明了經(jīng)濟(jì)取暖、驅(qū)寒抗病的“上下雙熱源電取暖桌”，摸爬滾打十多年，始終精工專(zhuān)守，沒(méi)有離開(kāi)取暖桌這個(gè)行當(dāng)，才取得了一些成績(jī)。但我想說(shuō)的是，“我不是徐崢，我是桌子王”!

問(wèn)：作為一個(gè)剛起步的企業(yè)，你將新品牌注冊(cè)為“桌子王”，你這種霸氣從何而來(lái)?

劉智強(qiáng)：確實(shí)，如果我的產(chǎn)品不夠好，消費(fèi)者不買(mǎi)賬，沒(méi)有市場(chǎng)，那將來(lái)可能會(huì)成為行業(yè)的一個(gè)笑話、消費(fèi)者的一個(gè)笑料。但我們是厚積薄發(fā)，有這份信心也有這個(gè)能力來(lái)做好。像現(xiàn)在公司內(nèi)聚焦了一大批從技術(shù)研發(fā)到生產(chǎn)到銷(xiāo)售行業(yè)頂尖級(jí)的、具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家型人才。

在清晰定好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略后，對(duì)于我們而言，接下來(lái)只做兩件事——一是注重產(chǎn)品品質(zhì)的極致化，讓質(zhì)量更穩(wěn)定、讓設(shè)計(jì)更智能、讓產(chǎn)品更時(shí)尚、讓取暖更舒服，來(lái)滿足和引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)需求;二是注重顧客滿意的口碑化，讓安裝更簡(jiǎn)便、讓售后更簡(jiǎn)單、讓生活更貼心，通過(guò)用戶口口相傳的口碑傳播，就一定能成為行業(yè)的顛覆者，找到自己未來(lái)的位置。

問(wèn)：那相對(duì)于目前市場(chǎng)上產(chǎn)品，“桌子王”系列產(chǎn)品如何從設(shè)計(jì)及特性等各方面來(lái)更好地滿足消費(fèi)需求呢?

劉智強(qiáng)：業(yè)內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品控制系統(tǒng)基本上是電路板與顯示板分離，且以單個(gè)插片連接桌子，這樣容易產(chǎn)生售后問(wèn)題，消費(fèi)者無(wú)法對(duì)控制盒檢修，而需專(zhuān)業(yè)人員上門(mén)現(xiàn)場(chǎng)解決。同時(shí)一旦產(chǎn)品更新?lián)Q代，原來(lái)的電路設(shè)計(jì)就無(wú)法延用到新產(chǎn)品上。此外，由于產(chǎn)品功能的單一性及外觀的局限性，很難進(jìn)入家居市場(chǎng)。

因此，我們從一開(kāi)始就以“行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)顧客之所想”的理念來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品。今年，我們進(jìn)行了取暖桌行業(yè)有史以來(lái)最重要的變革，將取暖桌的電源開(kāi)關(guān)、電路控制板、電子顯示屏等控制系統(tǒng)，進(jìn)行了智能模塊化設(shè)計(jì)，為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的控制盒子，并用非常簡(jiǎn)易的方式與桌子對(duì)接，其最大優(yōu)點(diǎn)就是將售后問(wèn)題最多的部件集中在一個(gè)部件上，若有問(wèn)題只需更換其中一個(gè)部件即可，無(wú)需專(zhuān)業(yè)人員上門(mén)服務(wù)，消費(fèi)者可不受地區(qū)限制即能自行拆裝，得到方便的售后技術(shù)保障，讓售后無(wú)難事，使“桌子王”成為業(yè)內(nèi)少有的線上線下、遠(yuǎn)程使用都可以放心購(gòu)買(mǎi)的品牌。同時(shí)無(wú)論“桌子王”系列產(chǎn)品外觀如何改變，控制系統(tǒng)可以永續(xù)配套使用，讓消費(fèi)者“一世無(wú)憂”。此外，整個(gè)產(chǎn)品功能更多樣化，“花一次錢(qián)，能解決兩次需求”，性價(jià)比更高，同時(shí)“讓科技流行起來(lái)”，使產(chǎn)品外觀更雅致、更時(shí)尚，與家裝風(fēng)格需求達(dá)到了有機(jī)統(tǒng)一。

問(wèn)：現(xiàn)在市場(chǎng)品牌眾多，群雄爭(zhēng)霸，作為后起之秀，你們?cè)谇肋x擇與市場(chǎng)拓展上有何策略?

劉智強(qiáng)：9月初，我們?cè)谥袊?guó)取暖桌發(fā)源地和生產(chǎn)之鄉(xiāng)——湘中婁底舉辦了“2017 夢(mèng)想起航”的新品發(fā)布暨經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，來(lái)自省內(nèi)的上百位經(jīng)銷(xiāo)商到會(huì)參加，當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)訂單遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們預(yù)期。按照目前的喜人形勢(shì)，今年銷(xiāo)售預(yù)計(jì)可達(dá)30000臺(tái)，我們今后的目標(biāo)是爭(zhēng)取計(jì)劃每年以翻一番的速度快速增長(zhǎng)。

渠道選擇上，前期加大招商力度，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商以連鎖專(zhuān)賣(mài)店形式不斷搶占市場(chǎng)份額;同時(shí)充分利用產(chǎn)品的智能化、家居化特點(diǎn)，以及電暖餐桌、電暖書(shū)桌、電暖茶幾、電暖麻將桌等系列化產(chǎn)品，快速進(jìn)入省內(nèi)各大家居家具市場(chǎng)。

至于市場(chǎng)拓展方面，我們將先立足湖南、深耕湖南，做“湖南王”。目前省內(nèi)消費(fèi)主要集中在婁底、邵陽(yáng)、郴州等區(qū)域，規(guī)模不到全省1/3，我們將聚焦力量與資源快速搶占省內(nèi)其它區(qū)域市場(chǎng)，快速做大。然后沿著長(zhǎng)沙流域，大力拓展空白市場(chǎng)，不斷做強(qiáng)，成為“長(zhǎng)江王”。隨著取暖桌市場(chǎng)接受程度越來(lái)越高、區(qū)域越來(lái)越廣，再向北、向西不斷擴(kuò)張，最終打造成一個(gè)全國(guó)性的品牌做“全國(guó)王”，使“桌子王”成為真正的桌子王，“讓世界充滿溫暖”。