對(duì)美妝行業(yè)的新銳品牌來說，獲得資本的支持就能在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年1月至2021年4月，中國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)生投資事件月均7項(xiàng)，平均單筆投資額約1.61億元。2020年9月之后，中國(guó)進(jìn)入疫情常態(tài)化防控階段，經(jīng)濟(jì)開始全面復(fù)蘇，化妝品行業(yè)的投融資情況也開始好轉(zhuǎn)，尤其是進(jìn)入2021年后，頭四個(gè)月的總投資金額和總投資數(shù)量均創(chuàng)下2020年以來連續(xù)四個(gè)月投資情況的新高。
今年6月-8月美妝/個(gè)護(hù)領(lǐng)域又有多家品牌獲得了資本注入，他們到底有哪些“過人之處”吸引了投資者的眼球?
01
INTOYOU 心慕與你
7月1日消息，國(guó)內(nèi)以唇部彩妝破圈的新銳品牌INTO YOU日前宣布，公司在2021年一季度完成了3000萬天使輪融資，由復(fù)星銳正資本和金沙江創(chuàng)投聯(lián)合投資。該品牌天貓旗艦店于去年5月中旬才正式開業(yè)，目前已吸引逾53萬粉絲關(guān)注，最暢銷的產(chǎn)品是售價(jià)為59元的唇泥。
根據(jù)官方公布數(shù)據(jù)顯示，其在今年618期間產(chǎn)品銷售額便已經(jīng)突破3500萬，其中爆款女主角唇泥產(chǎn)品銷售額超2000萬。據(jù)了解，在6月16日當(dāng)天，INTO YOU天貓旗艦店在唇釉品類銷售額排名第5名，僅2021年一季度INTO YOU總銷售已近一億，其爆款唇泥單品2020整年累計(jì)銷售已突破5700萬元。
02
TYMO
7月5日，個(gè)護(hù)小家電出海品牌TYMO完成數(shù)千萬元A輪融資，投資方為零一創(chuàng)投。本輪資金將主要用于美發(fā)工具類新品研發(fā)、品類拓展、美國(guó)市場(chǎng)推廣。
TYMO于2019年在美國(guó)上線，定位全球化的Fashiontech(時(shí)尚科技)品牌，TYMO想從美發(fā)小家電切入個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)，為中產(chǎn)女性提供品質(zhì)個(gè)護(hù)工具。目前，TYMO共上架包括負(fù)離子直發(fā)梳、自動(dòng)卷發(fā)棒、吹風(fēng)機(jī)在內(nèi)的近10個(gè)SKU，覆蓋300-1000元中高端價(jià)格帶，進(jìn)入20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中，直發(fā)梳銷量在美國(guó)亞馬遜、天貓離子梳類目均排名品類第一，預(yù)計(jì)本年度銷量超50萬臺(tái)。
03
LANSERAL藍(lán)系
國(guó)潮新銳男士品牌“藍(lán)系”近期獲得上千萬元Pre A輪融資，領(lǐng)投方為啟賦資本，嘉音資本擔(dān)任本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。本輪融資將主要用于男士產(chǎn)品線的專項(xiàng)研發(fā)及品牌營(yíng)銷推廣。
藍(lán)系成立于2019年，是一個(gè)專注于男士化妝品的品牌，旗下?lián)碛兴{(lán)顏和藍(lán)色兩條生產(chǎn)線，藍(lán)顏系列提供男士全線護(hù)膚產(chǎn)品，藍(lán)色系列則提供男士基礎(chǔ)彩妝產(chǎn)品。目前藍(lán)系的主要銷售渠道包括天貓、京東、抖音小店、快手小店、小紅書等，部分產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率超過10%。
04
La Terapia了于
7月7日，沙龍級(jí)頭皮護(hù)理品牌「La Terapia了于」于近日完成戰(zhàn)略融資，具體信息未披露，完成天使輪融資后估值達(dá)數(shù)千萬元。本輪資金將主要用于品牌產(chǎn)品線拓張、渠道建設(shè)和團(tuán)隊(duì)搭建。
La Terapia成立于2021年，主打功效和體驗(yàn)并重的中高端沙龍級(jí)洗護(hù)，產(chǎn)品在采用高濃度護(hù)發(fā)成分的基礎(chǔ)上，重視調(diào)香和使用感。La Terapia的含義源于意大利語的「療愈」，倡導(dǎo)現(xiàn)代年輕人「從頭過上慢生活」。La Terapia產(chǎn)品于2021年3月上線微信小程序，已推出洗發(fā)水、護(hù)發(fā)乳、清潔護(hù)理膏、頭皮防脫精華液，定價(jià)在237-297元之間。品牌表示，自上線以來，平均客單價(jià)超過300元，復(fù)購(gòu)率達(dá)40%以上。
此外，La Terapia 將與江南大學(xué)合作建立國(guó)內(nèi)首家針對(duì)頭皮亞健康的研究中心，專注解決中國(guó)年輕人頭皮亞健康問題，圍繞頭部護(hù)理搭建產(chǎn)品矩陣。
05
Baby Colour
7月13日，“BabyColour”宣布完成千萬級(jí)天使輪融資，從驅(qū)蚊乳切入母嬰賽道，由惟一資本獨(dú)家投資，鞍羽消費(fèi)擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。據(jù)悉，本輪資金將會(huì)用于市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品研發(fā)。
BabyColour首先切入的賽道是母嬰個(gè)護(hù)，首款產(chǎn)品是植物精油香氛乳。在品牌定位上，BabyColour并不打算把自己定義為只針對(duì)嬰幼兒的個(gè)護(hù)品牌，而是定位為能陪伴孩子和媽媽從出生到成長(zhǎng)的全線母嬰產(chǎn)品，BabyColour在用品賽道中，會(huì)首先推出面向準(zhǔn)媽媽、寶媽和兒童的彩妝產(chǎn)品，目前產(chǎn)品還在測(cè)試中。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，團(tuán)隊(duì)采用活潑輕快的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以“顏值”吸引消費(fèi)者的同時(shí)，主打安全和功效，打出“嬰兒也能用的護(hù)膚品”概念，留住更多“敏感肌”和“成分黨”人群。
在銷售渠道上，線上BabyColour首先主推自己的微信私域平臺(tái)，從媽媽這一核心用戶人群開始擴(kuò)散，其次是在抖音及小紅書等社交媒體平臺(tái)，以紅人帶貨的形式進(jìn)一步打開年輕女性群體。目前，驅(qū)蚊乳等產(chǎn)品已在KOL小范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，并在618期間正式全面上線。在線下，BabyColour也開始在高端私人醫(yī)療和線下母嬰連鎖門店布局。媒體報(bào)道稱該品牌目前已收到C端超過100萬份訂單，今年預(yù)計(jì)總銷售額過億。
06
Rasi成分實(shí)驗(yàn)室
護(hù)膚品牌「Rasi成分實(shí)驗(yàn)室」于今年6月獲得數(shù)千萬元天使輪融資，由策源創(chuàng)投獨(dú)家投資。本輪資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展和人才招募等方面。
“Rasi成分實(shí)驗(yàn)室”的品牌理念是“借助真實(shí)有效的活性物成分和科學(xué)的配方技術(shù)為消費(fèi)者提供有效的產(chǎn)品價(jià)值”，從美白、抗衰、舒敏、祛痘、除疤、保濕等皮膚問題切入，為全人群提供非手術(shù)皮膚醫(yī)療問題解決方案和保養(yǎng)計(jì)劃。目前“Rasi”的產(chǎn)品主要分為七大系列，包括凍干粉、安瓶、精華液、精華粉、面膜、面霜/眼霜、身體乳，全系列均采用無水配方以保持成分的活性和效果。
銷售渠道方面，Rasi自2020年上線以來覆蓋各線上渠道，與李佳琦、時(shí)大漂亮等頭部主播達(dá)成合作，其中重點(diǎn)發(fā)力天貓，目前天貓旗艦店粉絲量超100萬。據(jù)創(chuàng)始人介紹，Rasi天貓客單價(jià)246元，私域平均復(fù)購(gòu)周期14.5天，單用戶ARPU值1159元。該公司今年也入駐了叮當(dāng)快藥等線下渠道。
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SEEDORY種子宣言
8月13日功能性護(hù)膚品品牌“種子宣言”宣布完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資。本輪融資由順為資本領(lǐng)投，險(xiǎn)峰長(zhǎng)青跟投。此前，種子宣言曾獲得由光速創(chuàng)投領(lǐng)投的首輪融資。兩輪資金主要用于產(chǎn)品線擴(kuò)張、品牌建設(shè)。
種子宣言產(chǎn)品上線于2021年，以仿生低溫發(fā)酵技術(shù)為核心，基于國(guó)人肌膚問題打造功能性護(hù)膚品。種子宣言瞄準(zhǔn)二三線城市的年輕用戶，首款產(chǎn)品為酵萃氨基酸溫和潔顏液，之后相繼推出酵萃水乳、原漿面膜等產(chǎn)品，并計(jì)劃保持每年3-4款產(chǎn)品的推新速度。目前，種子宣言在天貓、抖音等渠道銷售，單品定價(jià)在百元左右，6月單月銷售額增速超290%。
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奈璣子Nono Notes
8月5日新銳彩妝品牌奈璣子完成數(shù)百萬元天使輪融資，由立白集團(tuán)旗下戰(zhàn)略孵化及投資平臺(tái)立壹科技領(lǐng)投，甲乙廣告跟投。據(jù)了解，本輪融資主要是用于產(chǎn)品線拓充優(yōu)化和市場(chǎng)拓展，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大品牌和產(chǎn)品的曝光，實(shí)現(xiàn)品牌破圈。
奈璣子成立于2019年4月，致力于打造Z世代彩妝品牌，奈璣子致力于將每個(gè)產(chǎn)品的主題擬人化，自成立伊始就面向Z世代打造原創(chuàng)擬人化IP形象。最早，品牌與知名插畫師WANANNN合作設(shè)計(jì)了眼影與腮紅系列包裝插畫，微胖但自信可愛、對(duì)美妝充滿好奇心的女孩形象“奈奈”首次進(jìn)入大眾視線。產(chǎn)品涵蓋奈璣子旅行手記眼影盤、奈璣子芝芝絲絨軟唇釉等。
近幾年，化妝品行業(yè)持續(xù)呈現(xiàn)出高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，抓住年輕人的“胃口”就是抓住了他們的“錢包”，因此新興的美妝品牌，紛紛受到了資本市場(chǎng)的青睞。在產(chǎn)品品類方面大多選擇了相對(duì)垂直賽道或獨(dú)具特色的賣點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)，通過營(yíng)銷玩法與流量曝光來迎合年輕的人審美和需求。這些獲投的美妝品牌基本以新生代國(guó)貨品牌為主，在“Z世代”人群看來，國(guó)貨不再是低質(zhì)低價(jià)的代名詞，而是有著獨(dú)特的文化印記和設(shè)計(jì)，他們更愿意去嘗試獨(dú)具特色的創(chuàng)新品類和產(chǎn)品。這樣的市場(chǎng)前景下，促使創(chuàng)業(yè)精神回歸，然而在資本“加薪”的同時(shí)如何持續(xù)“燃燒”，將是這些新銳品牌獲得扶持后面臨的最大考驗(yàn)。
