暖氣市場競爭加劇，德國品牌也開始互撕了

市場與營銷發(fā)表于 2022-9-21 9:46:02 瀏覽 ( )

我國的南方壁掛爐采暖市場這十多年來，一直被德系三強(qiáng)占據(jù)著絕對的頭牌地位，博世，威能，菲斯曼三大德系品牌，在各地方市場輪番坐莊，始終保持在前三強(qiáng)的地位。

然而這幾年市場環(huán)境的改變，各行業(yè)都壓力山大，房地產(chǎn)的不景氣。連帶家具裝飾建材行業(yè)哀聲一地。壁掛爐的銷量急劇下滑。

之前市場好的時(shí)候。大家相安無事，各自分刮著自己的蛋糕份額。現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)，自己的蛋糕沒啦!怎么辦，要活下去。那只有去搶別人的。弱肉強(qiáng)食歷來是社會的生存之道。

首先，菲斯曼頂不住了，經(jīng)銷商開始降價(jià)，因?yàn)榉扑孤慕?jīng)銷商太多了，大家都要活。只有互相爛價(jià)，以前一套采暖系統(tǒng)能掙個(gè)20℅-30℅的利潤，現(xiàn)在降價(jià)!一套能掙500元也做。更有無底線的，不掙錢也做!因?yàn)闆]事錢，公司就會死掉，先收點(diǎn)錢喘口氣再說，能活一天算一天。消費(fèi)者撿了便宜。也漲了智商，買套暖氣，多跑幾家店，一家家比價(jià)，往死里砍，沒有最低。只有更低。

威能的表現(xiàn)稍微紳士一點(diǎn)，他也很難，畢竟市場一哥的地位還是引來消費(fèi)者的光顧。但是消費(fèi)者不像原諒那樣聽話了，你價(jià)格高就不跟你聊了。去找別家，反正可以砍到心儀的價(jià)格。威能的做法是主推國產(chǎn)爐，推小公率機(jī)型。比如原來一套暖氣，用24kw的原因進(jìn)口爐，需要兩萬五千元，現(xiàn)在用18kw的國產(chǎn)爐代替。價(jià)格一下少幾千。所謂小馬拉大車。這一招，總算穩(wěn)住了一部分銷量。

蛋糕只有那么大。博世也不肯放棄，而且中國市場博世做得并不認(rèn)真，這個(gè)全球熱能市場排第一的老大哥，到了中國市場卻只能屈居老三。原因是德國人的傲慢，德系三強(qiáng)都是一樣的德行。威能，菲斯曼把二十年前的產(chǎn)品投放到中國，銷量和口碑還非常不錯，而博世更是把三十年前的產(chǎn)品投放到中國。一對比。博世肯定落下峰了。到如今，這么惡劣的競爭環(huán)境下，博世也急了。必須改變。否則只有死路一條!畢竟是老大。實(shí)力還是沒得說，從去年開始。煥然一新的博世出現(xiàn)了。在中國市場。老舊產(chǎn)品通通不見了。取而代之的是全新的壁掛爐系列。國產(chǎn)系列小巧緊致，造型時(shí)尚。進(jìn)口系列霸氣側(cè)漏，而且是正宗德國原裝進(jìn)口!再也不搞什么土耳其波蘭貨了。這還不算，博世還丟出一個(gè)王炸!五年質(zhì)保!這一系列操作，直接把同行搞傻眼了。