“專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)新增30多個(gè)，業(yè)績增長35%……”一年忙碌下來，盤點(diǎn)年終成績單，盡管今年整體市場行情冷淡，但美的照明河南運(yùn)營中心依然實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長。
一是加強(qiáng)專業(yè)渠道的密集分銷。近年來，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，各地新城建設(shè)不斷。在河南，全省100余個(gè)縣城絕大多數(shù)都出現(xiàn)了“新城換舊城”的現(xiàn)象，這對燈飾照明行業(yè)來說，也意味著新的市場機(jī)會(huì)。
“河南各地都在做新城開發(fā)，在交通、城市規(guī)劃等各種因素的作用下，原來的老燈城、老建材市場發(fā)展日漸局促，而新賣場則層出不窮。不少地區(qū)，現(xiàn)在同時(shí)有兩三個(gè)燈具市場。面對網(wǎng)點(diǎn)布局比較薄弱的區(qū)域，我們按照一個(gè)燈具市場開一家店面的原則，加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)。”王總向記者說道，“原來的老市場，好地段、好店面都被大品牌占據(jù)了，新賣場對我們這些新進(jìn)入的商家來說多了些選擇機(jī)會(huì)，而有網(wǎng)點(diǎn)自然會(huì)帶動(dòng)銷量的增長，畢竟這幾年三四級(jí)市場的發(fā)展形勢非常不錯(cuò)。”
二是加大對重點(diǎn)市場的宣傳推廣投入。好鋼要用在刀刃上。對于做得好的區(qū)域市場，王總傾斜資源加大扶持力度。比如在登封、輝縣等標(biāo)桿市場，今年都在當(dāng)?shù)氐臒艟哔u場、建材街等投放了大型的戶外廣告，增加美的照明在當(dāng)?shù)氐钠放浦群陀绊懥ΑＭ瑫r(shí)，還在終端促銷、產(chǎn)品陳列、廣告宣傳、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等各方面給予全力支持，竭力幫助縣城代理商大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)。
三是積極配合總部步伐，加強(qiáng)團(tuán)購、工程等業(yè)務(wù)。背靠著母公司品牌、資金等方面的強(qiáng)大實(shí)力，這幾年來美的照明穩(wěn)扎穩(wěn)打，今年更是實(shí)現(xiàn)了銷售額35%以上的逆市增長。今年，美的照明在業(yè)務(wù)組織架構(gòu)上一個(gè)比較大的調(diào)整是劃歸集團(tuán)中央空調(diào)事業(yè)部，可以更好地整合暖通等優(yōu)勢資源，并與恒大、保利等房地產(chǎn)精密合作，由此帶來了工程板塊業(yè)績的快速提升。
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