Google針對汽車廣告,推出一種新的移動廣告模式Model Automotive,當用戶在網上搜索某個品牌的某一款車時,會看到某款車的廣告圖片,展示汽車的各種特征,例如車輪、車的內外觀等。如果對這款車感興趣的話,就可以做一個平時刷頁面的動作,刷一下圖片,就進入到一個類似汽車展示廳的頁面,在那里,消費者可以看到各種信息,例如車型、英里/加侖數以及更多的信息,也可以當即撥打當地的汽車經銷商的電話進行咨詢。
也就是說,以前,當消費者在Google上搜一款汽車,出現的大多是文字廣告,如果感興趣的話,還需要在重新搜索才能獲得更多的信息,而現在只要刷一下圖片,直接就把你引導到汽車商該車型的網站上。
對于汽車品牌來說,它們也可以借這種廣告,直接在用戶的搜索結果中,向潛在的消費者展示特定車型的圖片,并把他們轉化到經銷商那里。
例如,當消費者在Google搜索Toyota Prius2016時,會出現一張旋轉車輪以及內部和外部特征的照片,在照片下面有按鈕,點擊按鈕之后,就會轉到豐田Prius的官方網站上,與當地的經銷商溝通。
Google公布了初期參與測試的豐田汽車和Dealer.com的測試結果,通過這種可以刷的圖片廣告,互動參與率平均提高了30%。其中,Dealer.com的點擊率達到30%,從咨詢轉化而來的網站訪問者提高了40%;而豐田汽車通過查詢轉到它的官方網站上的訪客增加了40%。目前,這種汽車廣告已經面向全美國所有的OEM汽車廣告主。
豐田汽車銷售媒介規劃Lisa McQueen表示,豐田借助這種廣告形式,可以通過消費者的搜索和咨詢來預測消費者的需求,相比傳統的文案廣告,這種視覺豐富的廣告形式將消費者引導到Toyota.com的轉化率要高很多。
這種汽車廣告模式是針對當前消費者的購車行為而開發的。“人們購車的方式已經發生了變化,從一個經銷商到另一個經銷商、一家家比較咨詢的時代已經過去了,”Google的一篇博客文章中這樣說,“現在在一些購車的關鍵點,大家都傾向于通過智能手機來搜索車型、經銷商和其他用戶的建議。”
根據Google提供的數據發現,消費者的購車行為已經發生了很大的變化,消費者在買車前,50%的人會通過手機來搜索有關車型等信息,一些還沒有做決定的消費者會根據汽車圖片來縮小選擇的范圍,與2015年相比,今年針對某一特定車型的圖片搜索上升了37%,而在這部分搜索圖片的用戶中,已經有80%在手機上完成了購買。
Google還公布了一組數據,顯示在三個月的時間里,一名汽車消費者是如何買車的:咨詢900次關于租車或者買車的信息,其中71%都是在移動端完成的,而有139次是在Google上搜索的;同時,買車人還觀看了14個跟汽車相關的YouTube視頻,而在選出兩個品牌之前,這名購車人至少咨詢了14個汽車品牌。
隨著消費者越來越多通過手機來搜索,Google未來有望把這種廣告推廣到其它行業。