招數(shù)一:綁定工資卡
近期，一些小基金采用“肥水不流外人田”的辦法，減緩旗下貨幣基金規(guī)?？s水的壓力。已公布的基金二季報顯示，上銀基金公司今年二季度對旗下慧財寶貨幣基金進(jìn)行了25次交易，扣除3次紅利再投資后，申購和贖回合計22次，其中贖回15次，申購7次。值得注意的是，上銀基金公司多次出現(xiàn)當(dāng)日贖回后，第二日即出現(xiàn)同等金額申購的情況。上銀基金公司在5月28日贖回500萬貨幣基金，29日即申購了同等金額；6月25日大筆贖回了2200萬貨幣基金，26日即申購了同等金額。
對此，上銀基金有關(guān)人士表示，公司旗下貨基的頻繁申贖，主要有兩方面的原因:一方面，公司將員工的工資卡賬戶與公司的自購賬戶進(jìn)行了綁定。另一方面，公司是一家新成立的基金公司，平時也有各方面的支出。而據(jù)記者了解，目前上海已有多家基金公司，把員工的工資賬戶與自家的貨幣基金相捆綁，也就是說，發(fā)工資的時候直接發(fā)給員工貨幣基金。
“我們公司的法務(wù)會讓我們和公司簽訂一個協(xié)議，授權(quán)公司將自己工資的一定比例申購成為貨幣基金的份額。”滬上一位基金公司的中層人士告訴記者，基金公司都有直銷系統(tǒng)，這些工資通過直銷系統(tǒng)變成了個人的基金份額。對公司而言，這種方式能夠增加貨幣基金的規(guī)模。該人士同時向記者透露，身邊同事通常將每個月工資的60%至70%申購成貨基。
也有業(yè)內(nèi)分析就此認(rèn)為，如果貨幣基金整體規(guī)模較大，基金公司將員工工資賬戶與其綁定，對貨基的整體運(yùn)作影響較小。假如貨基本身規(guī)模就很小，基金公司又頻繁申贖，那么很可能會導(dǎo)致收益率的大幅波動，進(jìn)而損害其它貨基持有人的利益。況且基金公司既然對大機(jī)構(gòu)頻繁申贖貨幣基金都“怨聲載道”，那么自己基金公司申贖旗下貨基的行為，也應(yīng)該有所限制，不能過于頻繁申贖，影響貨幣基金的投資運(yùn)作。
招數(shù)二:美女播報忙
近幾個月來，貨幣基金的收益率持續(xù)下滑，有些熱門貨基的收益率甚至有跌破4%的風(fēng)險。對此，某些基金公司再次祭出“美女牌”，試圖通過美女營銷，重新吸引投資者關(guān)注的眼光。
6、7月份的每個工作日，滬深兩地的幾家基金公司，從北京、上海、廣東、南京、杭州、重慶等地挖掘當(dāng)?shù)氐囊晃幻琅?，為投資者播報貨幣基金的最新七日年化收益率。
“美女播報”播出后，獲得了業(yè)界不同的聲音。表揚(yáng)的聲音稱，美女業(yè)績播報員，賺足了投資者的眼球，用美女播報枯燥無味的成績單，確實(shí)挺新鮮。但批評的聲音卻說，基金公司勞命傷財從全國各地找美女來播報業(yè)績，用的也是持有人的錢。從讓持有人真正受惠的角度而言，只有業(yè)績才能讓他們決定選擇基金公司的品牌，做好貨基的業(yè)績才是最重要的。
招式三:微信送薄禮
除了傳統(tǒng)的銀行、券商渠道外，微信、微博營銷也成為基金公司推銷貨幣基金的新戰(zhàn)場。趁著世界杯、暑假等題材，不少基金公司紛紛推出活動，只要用戶關(guān)注該基金的微信號，參與貨基的相關(guān)互動活動，就有機(jī)會獲得小禮品。
業(yè)內(nèi)人士指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)對日常生活的滲透，逐漸改變了投資者的行為習(xí)慣，無論是接觸理財產(chǎn)品的渠道，還是購買方式，都在發(fā)生潛移默化的改變。移動互聯(lián)時代，移動端“近身傳播”的優(yōu)勢顯而易見，同時，借助不斷翻新的營銷、服務(wù)手段，微信、微博這類社交平臺已成為基金公司營銷貨基的有效武器。目前，多數(shù)基金公司的微信、微博賬號可提供貨基的凈值查詢、互動活動等服務(wù)。
相對于大基金公司在微博、微信上動輒數(shù)千元的豐厚獎品而言，小基金的活動獎勵則來得捉襟見肘。加之今年上半年行情持續(xù)低迷，很多小基金公司的營銷費(fèi)用甚至一減再減。記者發(fā)現(xiàn)，目前小基金公司的加粉活動，個人獎勵金額通常不超過50元，且以等額的彩票或手機(jī)充值卡為主。
“雖然我們自己也心知肚明，在目前階段真正能通過微信、微博留住的貨基粉絲并不多，但我們看好未來手機(jī)支付這塊的前景。”一位小基金公司的營銷總監(jiān)對記者表示。數(shù)據(jù)顯示，截至2013年底，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5億，移動支付總體交易規(guī)模突破13010億元。隨著移動支付行業(yè)大發(fā)展，基金銷售通過移動客戶端進(jìn)行也已水到渠成。中國基金業(yè)協(xié)會發(fā)布的《基金投資者投資情況的調(diào)查報告》顯示，過半數(shù)的投資者使用手機(jī)購買基金，其中購買貨基的占據(jù)多數(shù)。
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