作為美國戲劇業(yè)第一次將焦點投向廣告行業(yè)、尤其是60年代美國黃金時代廣告行業(yè)的電視作品，《廣告狂人》在選題上極具先鋒意識。

“你們知道什么是幸福嗎？幸福是新車的味道，是免于恐懼的自由，是路邊叫喊著告訴你做什么都可以的廣告牌。”建立產(chǎn)品與幸福感之間的聯(lián)接，正是主角Don Draper的廣告理念。案例是最好的明證，一起來回顧下劇中那些經(jīng)典的案例。

The Case：

在一個擁擠、煙霧彌漫的的酒吧里，Don Draper在餐巾上寫寫畫畫，找來一個男侍應(yīng)，問起他抽什么品牌的煙。“黃金時代，怎么了?”男侍應(yīng)回答 “我愛抽煙”，“但我老婆不喜歡我吸煙，雜志上說這會致癌，女人總愛看這種雜志。”在這一畫面，一個富有的白人精英與一個低微的黑人侍應(yīng)在對女人的揶揄中有了共鳴。歡迎來到1960！香煙，被制造了，并且致癌。你該怎么兜售一個致癌物質(zhì)？

The Fantasy：

“ Lucky Strike: It’s Toasted”。Toasted，既有“被烘焙過”的意思，也有“被祝福”之意。這是一個迂回戰(zhàn)術(shù)，想要表達的是，其他人的煙草是有害的，但Luckey Strike是被祝福的。這個廣告創(chuàng)意打動了當(dāng)時的Lucky Strike，也打動了當(dāng)時美國的一片煙民。

The Case:

以2012年的先進思維來判斷歷史的話，我們都知道給尼克松競選做的無償服務(wù)是徒勞無功的努力。而Don和Gang當(dāng)然沒有這樣的先知。那么，怎樣的抹黑策略才可以粉碎肯尼迪的民望呢？男人的出身！

The Fantasy：

肯尼迪，一個新移民暴發(fā)戶，花錢進入哈佛大學(xué)。尼克松，一無所有的人。林肯，來自加州，是個自律的人。在肯尼迪身上，我看到一串金鑰匙。在尼克松身上，我看到我自己。怎樣制定廣告策略？翻一下歷史書就知道。

The Case:

人類的眾多缺點中，沒有比不安全感更容易被操縱的了。對于個人來說，體型問題是非常苦惱的問題，但你可以利用它來幫助你賺錢。譬如說，當(dāng)你在推銷Playtex bras的時候，怎樣介紹才會讓你的顧客為身材而感到羞愧，然后購買你的產(chǎn)品？市場策略由Sterling Cooper主導(dǎo)。

The Fantasy：

“男人們欣賞、討論杰奎琳•肯尼迪和瑪麗•蓮夢露。于是，女性的服飾裝扮似乎都整齊劃一地帶著她們的影子。因為普通女性也希望獲得同樣的欣賞，在她們的丈夫眼中，在她們的男友眼中，甚至于她們朋友的男友眼中。”第一夫人，奎琳•肯尼迪的美，代表著智慧、優(yōu)雅和權(quán)力；而對于一個女演員，她的美來自于性感、感染力以及神秘感。”Playtex可以帶來這一切。然而，客戶最后沒有通過這個廣告創(chuàng)意，這讓Sterling Cooper非常失望。而不幸中的不幸是，不久以后就傳出瑪麗•蓮夢露“懷疑自殺”的死訊。

The Crisis：

這是一次危機管理的案例。1962年，美國航空航班1號墜落在紐約牙買加的濕地上，95人喪失。

The Management：

在《廣告狂人》的世界里，誰來接手美國航空在1962年的廣告代理？當(dāng)然是Sterling Cooper。而Don的做法是，選擇性忽略這次事件，著眼于對美國航空的未來描述。“這次意外只是發(fā)生在其他人身上”、“讓我們裝作我們知道美國航空在1963年是怎樣的”，是Don對這次廣告的描述。

The Case:

這算是Don Draper創(chuàng)造的十大奇跡之一。Sterling Cooper，是當(dāng)時涉足電視廣告較深的廣告團隊。他們聘請了一名半紅不黑、自作聰明的喜劇演員Jimmy Barrett，作為UTZ薯片的廣告主角。Barrett在某次錄影時，居然當(dāng)面取笑董事長妻子的體重，令他的廣告主角地位岌岌可危。

在Don挽救了這一切的同時，Jimmy Barrett的經(jīng)紀(jì)人及妻子、Don的情人——Bobbie Barrett，想競逐一個偷拍真人秀的主角，讓她那愚蠢的丈夫轉(zhuǎn)去全國性的電視臺。但全國性的電視節(jié)目，需要的是全國性的贊助商，因此Barret必須終止與東北地區(qū)獨家品牌UTZ的合作。然而，這是Bobbie和Don都不想的。

The Fantasy：

Don的策略是，告訴UTZ，如果那是個很火的電視節(jié)目的話，無論在哪里播放，他們的贊助商都只會更強大。然后一個代言名人就誕生了！那么，這個節(jié)目名稱叫什么？Grin and Barret！

The Case:

嶄露頭角的文案Peggy Olsen（可能也是瓶頸毀滅者），和經(jīng)驗豐富的老酒鬼廣告人Freddy Rumsen共同擔(dān)綱制作Belle Jolie唇膏的新一輪廣告創(chuàng)意。

The Fantasy：

一個女人站在一個男人身旁，男人的臉頰上被一個鮮艷唇印標(biāo)記，泛著溫柔和喜悅，文案是“Mark Your Man”。剛開始，客戶對這個創(chuàng)意并不滿意，他需要一個廣告是適合推廣他超過100種顏色的唇膏產(chǎn)品的。而Don對此的回應(yīng)是，每個女人都希望有選擇，但最終，沒有人想成為盒子里100個中的一個。每個涂抹你的唇膏的女人，都將被你授予那支唇膏的絕對擁有權(quán)。最后，客戶還是被這個創(chuàng)意所打動。

7. Western Union

The Case:

60年代初，電報開始漸漸退出人們的日常生活。當(dāng)只需要拿起電話就可以聯(lián)系到愛人和工作伙伴的時候，人們怎么會還有動力跑到Western Union去打電報呢？于是，Western Union來到Sterling Cooper，試圖尋找商業(yè)的新轉(zhuǎn)機。

The Fantasy：

Don回憶起他收過的一個沉重電報（弟弟的死訊）。電話始終只是一個電話，輕而易舉就可以完成，但電報是嚴(yán)肅的，是一種密碼的解讀。 “Ignore a Telegram? You can’t.”這就是Don的文案。創(chuàng)意又一次通過。

The History:

為了建造多功能室內(nèi)活動區(qū)域和娛樂中心，Penn Station被夷為平地。而今天，Madison Square Garden就在那里落成了。對于紐約城市歷史來說，這并不是非常知名的事件。當(dāng)時，Madison Square Garden的負(fù)責(zé)人走進Sterling Cooper，尋找一種方式來結(jié)束建筑保護主義者和當(dāng)?shù)鼐用竦目棺h。

The Fantasy：

其中，有一名抗議者是Sterling Cooper的文案Paul Kinsey ，Don了解這些抗議者，他們只是希望保存歷史。而最好的結(jié)束抗議方式就是分散抗議者的注意力，從城市的歷史轉(zhuǎn)移到城市的發(fā)展和未來上。而這個美好的未來，就是Madison Square Gardens。它是“紐約復(fù)興”的里程碑。盡管在2012年，紐約客已經(jīng)擁有了所有，但卻遺忘了那個建筑杰作曾經(jīng)屹立在這個地方。

The Case：

在廣告世界里，存在著一個重要組成部分叫做顧客滿意。當(dāng)雨衣生產(chǎn)商London Fog無法繼續(xù)滿足他們早期積累的消費者的需求，銷售額開始逐漸遞減的時候，他們開始考慮終止與Sterling Cooper的廣告代理合作。Don和設(shè)計總監(jiān)Sal Romano專門出差拜訪了London Fog 在Baltimore的總部，為了給London Fog一顆定心丸。

The Fantasy：

Don跟客戶講了一些像圣經(jīng)一樣的鼓勵話語，“There will be fat years and there will be lean years, but it is going to rain.”（好一年，壞一年，但都是會下雨的一年）非常聰明地提到了“下雨”，用“未來總會下雨”來勉勵London Fog。

The Case：

面對著一個叫外形怪異的女性健康設(shè)備——“The Rejuvenator”，在辦公室里的男人們都無法想出任何創(chuàng)意和方案時他們把產(chǎn)品交給了Peggy Olsen，讓她回家體驗。當(dāng)Peggy穿起“The Rejuvenator”時，她發(fā)現(xiàn)原來這個產(chǎn)品還“另有用途”。但這個功能不能被直接推廣，也不能叫稱它做情趣設(shè)備。

The Fantasy：

Peggy想出了一個一語雙關(guān)的文案“你會喜歡它為你帶來的感受！”

The Case：

有什么廣告比植入熱門電影的元素更好的呢？“Bye Bye Birdie”是60年代非常賣座的一部電影，改編自一部知名的百老匯音樂劇，并且讓可愛性感的Ann Margaret作為女主角。而Patio Cola的負(fù)責(zé)人與Sterling Cooper合作，想為Patio制作一個電視廣告，內(nèi)容完全模仿這部電影開篇的一段（Ann Margaret 笑容滿面地唱歌、來回跑，同時拿著一罐Patio Cola在手里）。

The Fantasy：

Don將整個項目交給了Sal Romano，他最頂尖的藝術(shù)總監(jiān)。最后的廣告成品的每一個細節(jié)都制作精良，而他們找來演Ann Margaret的那個女孩也非常出眾。然而，這個廣告從未被播出，因為客戶說了一句“她不是Ann Margaret”.

The Case：

在這個項目里面，我們看到一直畏畏縮縮的Pete Campbell少有地掌握了話語權(quán)。這位年輕客戶經(jīng)理，因為他的惡意自私而臭名昭著，敲詐過Don，也敲詐過他的岳父。但這一次Pete為Admiral提供了一個嚴(yán)謹(jǐn)周全、有誠意的方案。

The Fantasy:

他對Admiral產(chǎn)品進行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)它的產(chǎn)品在南美的居民區(qū)更為受歡迎，他想客戶提議針對南美地區(qū)制作一系列廣告。然而，客戶認(rèn)為他們沒有興趣變成一個“有色人種”電視公司。因此，方案沒有被通過。

The Case:

誰不喜歡好的公關(guān)噱頭？當(dāng)Sugarberry的銷量日漸下降，而Sterling Cooper Draper Pryce卻正處于崛起階段的時候，員工開始為可能失去這個客戶而焦躁意亂。

The Fantasy:

Peggy Olsen非常有前瞻性地提出一個想法。讓Pete Campbell雇用了兩個老土暴力的女演員走進超市，為最后一根香腸而吵鬧打架。兩個女演員在爭執(zhí)的過程中，被警察制止并拘留了。第二天，Sugarberry就上了頭條，Sugarberry的負(fù)責(zé)人和員工都認(rèn)為這家廣告公司是幕后操手，而非常高興。他們留住了這個客戶，盡管其中一個女演員的頭發(fā)被拔了。

The Case：

1964年是美國女權(quán)運動最高漲的一年。廣告人不能再用老理論“它能幫助你找到你的真命天子”來賣女性日用護膚產(chǎn)品。

The Fantasy：

Peggy Olsen迅速打破了舊觀念，并且為Pond’s Cold Cream撰寫了一個產(chǎn)品slogan，“Indulge Yourself（放縱你自己）”，完全顛覆了“Looking for Husband”的舊概念。整個產(chǎn)品的概念是圍繞女性個人的，“你的美麗是你自己的”。